职位：销售经理
薪资：面议
行业： 石油/石化/化工
汇报对象：销售总监
下属人数：5
所在地区：北京
所在部门：高性能涂料
工作职责：
1）主机厂/集团的大客户管理：
- 根据市场发展和公司的战略规划，协助并实施销年度销售战略、销售计划及量化销售目标；
- 评估全年销售费用预算
- 负责重点客户项目管理，包括价格、商务支持、合作模式等谈判；
- 及时处理核心客户的商务咨询/投诉/问题,帮助同事找到有效解决方案；
- 与主机厂相关部门负责人保持良好沟通与业务合作；
- 深度挖掘客户需求，有效识别客户的痛点，分析产品的竞争力，与全球OEM团队共同沟通协作服务客户。
2）经销商及分销渠道管理
- 领导并通过业务流程的梳理和改善来提高经营指标；
- 带领团队完成及落实负责销量，价格和应收账款；
- 视业务需要开发新经销商，帮助代理商建立销售、客服、物流队伍的培训、考核以及晋升体系；
- 维护和发展市场策略和计划；
- 管理和发展分销渠道，拓展业务；
- 集团客户管理：维护开发地区主要集团客户，推动集团采购。
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