岗位职责:
1、代理商开发与渠道拓展
（1）根据公司医用渠道战略，制定大区代理商开发计划，重点拓展具有呼吸/睡眠领域背景的优质医用代理商，完成年度渠道覆盖目标；
（2）主动搜寻目标代理商：通过行业人脉、展会、竞品信息、医院推荐、药械流通数据等渠道，系统化梳理所辖大区内潜在医用代理商清单，重点关注具有呼吸科、睡眠中心、ICU等临床资源或现有同类产品代理经验的商家；
（2）定期评估代理商的专业能力、终端覆盖能力及合作意愿，建立分级管理体系，推动优胜劣汰；
（3）协助代理商开展医院准入工作（如招标、药事会、设备科论证），协调公司资源解决准入卡点。
2. 业绩增长与销售管理：承接大区年度销售指标，确保业绩达成，跟踪销售进度，分析销售数据，针对低产出区域或代理商制定改进计划；
3. 临床关系建设：利用自身临床资源，建立所辖大区呼吸与睡眠领域KOL专家网络，维护重点医院科室主任、学科带头人的长期合作关系；
4. 市场洞察与竞争应对：监测区域内竞品动态（价格、招标策略、学术活动等），及时向公司反馈并提出应对建议。
任职要求:
1、本科及以上学历、生物医学工程、市场营销等相关专业优先；
2、5年以上医疗器械医用渠道销售经验，其中至少2年大区经理或同等管理岗位经历；
3、具有呼吸机、制氧机、睡眠呼吸类产品或呼吸科相关设备/耗材的厂家销售背景；
4、拥有临床工作经验（医院呼吸科、睡眠中心、ICU等）或深度临床资源优先。
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