猎头公司内训：从新手顾问自身来分析为何长时间无法成单
有一种测试是否是自身原因导致的不开单，那就是几乎同期来的同事，在同一个组长的带领下，完成同样一个客户的单子，同事开单了，甚至是开2-3单，但是自己虽然有通过面试的候选人，就是因为各种原因最后客户没有发出offer。
1、是否怀空杯心态？当自己进入一个新领域的时候，就要放空自己去学习，承认自己的无知。
这个时候，自己就要反省是哪个地方出了问题。有个猎头朋友跟我分享了他组员里就有这样的新人，他的总结是，这位新人“假装努力”。
什么是”假装努力“？，朋友告诉他往东走100米，他也点头答应往东走，但是直走10米，剩下的他按照自己的路走了。平时组里同事都加班，他也加班；平时交付简历，他也交付简历；但是，总归是浮在上面，没有沉下去。
为啥有时候公司喜欢招聘应届生或者工作时间短的人？跟这个有很大关系，朋友的这位新人工作十多年了，有自己独立的”思考“，但是他没有从事过猎头行业，而是按照以前的惯性思维行事，这就导致组长安排的事情和他自己”思考“的事情有冲去，会产生摩擦力，这就会大大降低自身的工作效率。虽然也有产出，但是在质量和数量上都绿逊一筹。
”差之毫厘，谬以千里“，不要小看那一点点的差异，累计起来就是反作用力。而新人是空杯心态去做事，白纸一张，教什么就记什么，甚至很经常发出崇拜的眼，让组长”不得不“教授他更多本领的冲动。
2、是否足够勤奋？猎头成单除了运气，剩下的就是付出足够多的时间。
你是否听说过这样的故事，xxx基本6点下班就走，业绩居然还能排名前三，真牛。你听到的毕竟是少数，而且是不可持续的少数人。
更多的还是，xxx一般下班都是8点以后才离开公司，或者下班回家后继续工作到11、12点。这样的人业绩差的是少数，大部分都是可持续的业绩靠前。
我们不能拿少数不可持续的案例，去掩盖自己懒惰的事实。
当然，很少听说有人不是懒惰的，也要分时候嘛，张弛有度。如果试用期还没过，就想着不努力凭运气过关，这个难度比较大。该冲的时候就猛冲一把，想休息的时候，就好好休息。
我一个同事，原来在猎头公司的时候上半年成了俩大单，下半年下班就撤，组长、老板一点脾气都没有。下班后自己该干嘛干嘛去了。
3、努力方向是否正确？如果仅仅是努力就能取得好结果，那也太简单了，努力的方向很重要
将资源、时间、注意力都放在成单概率高的事情上。如果手上有3个岗位2个客户可以做，你就要分析哪个成功概率更高，而不是无脑的去找。
联系到的候选人一聊就聊俩小时，聊嗨了，但是这个人如果在最开始的1分钟内你还没有确定这个人是否就是客户要的人，那么就是在浪费时间。看似努力，实则瞎努力。这时候要做的是果断挂断电话，联系下一位。
中国有句古话，“行有不得，反求诸己”。如果一件事没有成功，首先要从自身找原因。
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