10月7日猎头人才推荐 某石油公司 区域经理 20万
自我评价：
职业背景：近9年门店管理经验，4年以上区域门店管理经验；可以独立负责多个城市区域店面的业务拓展和运营管理工作，擅长销售团队管理及下属团队人员激励、销售技能培训、带教，业绩可达到公司预期，并多次拿到奖励表彰。
业务能力：对市场分析、客户开发、市场推广及销售管理有全面的实操经验；具有制定营销策略、激励性政策，促进销售业绩的能力；具有运营思维，具备较强的协调能力和自我驱动力，能够整合利用各方资源，服务于业绩目标。
管理能力：善于发现团队人员优点，鼓励和引导团队成员发挥自身优势，具有很好团队凝聚能力；目标明确，结果导向，可通过系统专业培训，打造销售精英团队；丰富的应对突发事件的危机管理能力。
综合素养：工作踏实、认真有耐心、责任心强；待人热情、善于沟通、学习能力强，能够承受工作压力。
工作经历：
某石油有限公司（2013.02 - 至今），区域经理。
根据区域市场发展和公司战略规划负责山东区域近20家油站的销售管理和统筹油站运营工作，确保营销计划和销售目标的有效实施。
开设新站：新油站选址之后从所处位置、占地面积、车流量情况以及市场竞争情况对新站的成本、毛利率、预估收益等进行分析形成数据报告为公司战略决策提供客观参考数据；新站装修阶段对于工程设计从运营角度在预算范围内提出需求，包括房屋布局、仓库面积、实施设备位置等；新站竣工后从使用端角度、从安全角度、设备质量和使用规范角度进行验收；在职期间完成9家油站从0-1的建立过程。
销售目标制定：在上一年度整体销量的基础上考虑本年度的市场情况、油站运营情况确定合理的涨幅比例，制定本年度销售目标；考虑油站所处区域的变化（例如修路、装修等客观因素）基于各油站运营天数以及上一年度油站销售情况、目前拥有渠道资源等维度进行目标分解；将年度目标细化为季度、月度执行数据，每季度会根据实际的完成情况进行调整，确保全年达成集团的任务量。
开发客户资源：要求员工定期回访客户、鼓励员工通过参加车展和扫街形式外拓拉新，在拓展新客户期间收集潜客资源，油站经理通过电话沟通进一步挖掘客户需求，获取竞品销售信息，寻找合作契机；作为区域经理接洽银行、保险、证券等平台合作渠道，通过洽谈寻找共赢点，进行客户资源的共享和引流；目前已成功接洽4S店、银行、保险、联通、商超等多渠道资源；客户资源拓展带来的销量占整体目标完成的20%。
市场活动的执行：通过与大客户资源开拓过程中商谈异业合作，例如与潍坊最大商超中百超市合作，在其商圈内进行双向引流的促销活动；与广播电台潍坊107合作进行促销的宣传、与广为4S店合作通过赠送油卡引流消费者到站消费。通过市场活动的执行提高消费者对于品牌的认知程度和扩大消费群体。
监督销售过程：通过企业微信群系统内的报表数据了解每天的销售进度，对比区域内各油站销售平均值，了解异常数据产生的原因，对于非客观因素造成的异常销售情况进行业务指导和赋能；每月按照年初制定的KPI指标对销售任务完成情况、安全管理、服务质量以及合规要求等进行打分。
成本优化：对于油站的日常维修维护费用、日常接待沟通费用，以及油站经理的差旅电话费、办公用品支出、劳保用品支出等各项费用严格把关、避免非必要性支出；合理安排及优化工时以及按照规范进行设备和电力使用的操作从细节控制成本。
安全管理：按照HSSE体系要求设置安全检查项目，进行每日每周每季度的自检，作为区域经理每月至少一次巡店通过档案和监控抽查油站安全管理工作是否到位维护HSSE体系正常运转，所管辖区域油站安全事故为零。
运营管理：每周通过腾讯会议形式听取工作汇报，总结本月工作完成情况和安排下月工作重点；；通过巡店和月度一次面对面的会议对本月工作进度完整呈现，对于资源有效整合统筹区域内全部油站的运营。
业务赋能：注重人才梯队的培养，通过巡店与油站经理的沟通关注业务能力强的员工，与员工进行面对面的职业生涯引导，推荐其参加集团的学院培训，在其具备一定能力后带领员工到各油站学习，已为公司培养8名油站储备经理。
舆情处理：要求员工在事件发生的第一时间，采取正面对待的态度、利用标准话术解决问题，避免和行政单位或客户个人发生直接冲突；对于扩展到油站以外的事态，选择恰当的方式解决问题，
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