猎头最主要的就是看交付了，可是最近小伙伴们频频反馈，现在交付是越来越难了。为什么会出现这样的情况呢？
首先要正式自己的问题，找出问题，解决问题。做猎头是带着一种使命感在做，真正为客户的组织发展去思考。跟客户建立相互的信任，给予客户真正的价值，使得客户给钱给得很爽快，彼此尊重价值。
能为了客户真正的需要，在全世界范围内帮客户去找优秀的人，跑去各个地方找最合适的人！反问自己曾经有带着这样的心请去做过吗？无比的希望客户成功，会思考怎么在高速发展的市场上真正帮客户去实现成功，而不只是推荐一个人！扶上马，送几程。
说到这里，我们一定要了解一下交付招聘的底层逻辑，其核心底层能力，一定是基于这个人的胜任力，如果是只了解人选的表面行为，只看简历来匹配是非常危险的。如果不是基于胜任力的交付，那就是讨好型或者撒花型，肯定不是专业型。
那么回归正题，猎头顾问要如何做好交付呢？
首先需要具有功利心—让客户成功，有利他心！当我们拿到一个岗位，反复去采访你的人选：他们每天每周要做那些工作，合作的对象是谁，要和那些部门合作，岗位的难点是什么，他老板怎么对这个人选评估。
其次要约很重要、很想见的候选人，我会在你公司附近，到了附近，有没有机会见上一面，给你送一个名片。所以我一直在说猎头一定要走出去！走出去才有机会，多见一些不同领域的人，才能正真领会到所招聘岗位的真实场景。
接着，如何很好的找到岗位的核心胜任力，如果没有出去见过这个圈子的人，是很难去还原岗位场景的或者很难了解岗位的绩效是什么，岗位的前后左右都坐的谁？打开职场眼界的方式，平时可以多看一些职场剧，职场书籍，或多去见客户！
切记，推荐过去的人选，能真正帮助客户解决问题，并能落地的人选。
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