自我评价：
1、专业背景：技术型销售+顾问式销售，10年+IT/互联网行业从业经验，8年+IT行业大客户销售工作经验。
2、市场开拓：有劣势（区域、人员、品牌、产品、价格皆处于劣势）持续超越竞争对手经验。
3、项目运作：丰富的项目运作经验，运作中标TG、TB行业上百个项目，项目金额超3亿。
4、团队管理：从零开始组建团队经验，3年基层管理经验，1年中层管理经验。
5、生态资源：生态资源丰富，对昆明和楚雄两地政企甲方、设计院、运营商、集成商、代理商、评标专家熟悉，有云南ToG、ToB行业及相关生态合作伙伴资源。
6、综合素养：明目标、善沟通、肯动脑、有胸怀、有格局、做事闭环，自驱力强，执行力和抗压性俱佳。
工作经历：
某人工智能股份有限公司（2022.07 - 至今），总经理。
一、团队管理
1、组织架构调整，按政府业务、企业业务、运营商业务、集成客户业务、中小企业业务进行销售和技术分工。
2、建设人才培养体系，组织安排课程进行员工基础能力和专业能力赋能提升。
二、业务管理
1、销售管理：制定区域战略规划和销售目标，日常客户拜访、项目商机、订单、回款、演示机、销售费用等过程管理，组织周例会复盘。
2、市场管理：①分析调研市场，从人员规模、人员能力、客户、格局、品牌影响力等方面分析，输出与对手的差距分析报告并提出改进方案；②洞察市场机会，根据政府资金预算情况选择重点赛道；③提升竞争格局，提升品牌影响力，拿下昆明市公安局、昆明市应急局、安宁市公安局、昆医附二院等格局平台；④制定区域市场活动规划思路。
3、客户管理：①建设客户管理体系，系统梳理昆明重点甲方、总包、设计院、集成商、代理商客户，建立客户资源池，分层分级管理客户；②拓展格局平台客户，构建厅级客户、重点平台甲方、重点集成商客户高层关系；③组建生态圈，整合生态资源，构建甲方、设计院、运营商、集成商、招标公司、评标专家、监理公司关系；④建设代理商体系，拓展分销和专项经销市场；⑤按行业、体量、规模梳理集成商客户，进行分类管理跟进。
4、项目管理：选择TOP项目重点跟进，带领团队中标政府、公安、交警、智慧停车、教育、医疗、企业等多个行业重点项目。
5、技术管理：售前和交付技术团队管理，合理安排资源，进行客户和项目支撑。
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