在当今竞争激烈的猎头行业中，BD（BusinessDevelopment，业务拓展）是猎头公司获取客户和业务增长的关键环节。然而，随着市场环境的变化，猎头在进行BD时需要思考的问题也发生了转变。过去，挑选优质客户是主要目标，但现在，补充客户生态成为了更为重要的任务。
在2020年及之前，市场上客户资源丰富，猎头往往有更多的选择余地。因此，他们可以专注于挑选那些具有高潜力和良好合作前景的优质客户。这种策略使得猎头公司能够集中精力为优质客户提供优质服务，建立长期稳定的合作关系。
然而，当前的市场形势发生了变化。候选人资源相对较多，而客户数量减少，职位要求也更高。在这种情况下，猎头公司需要积极补充客户生态，扩大客户群体，以满足业务需求。补充客户生态的重点在于寻访和开拓新的客户资源。这需要猎头积极主动地与潜在客户建立联系，了解他们的需求，并提供有针对性的解决方案。
与补充客户生态不同，挑选优质客户更注重甄别和筛选。在客户资源相对充足的情况下，猎头公司可以更加细致地评估客户的潜力、信誉和合作意愿。通过对客户进行深入分析，猎头可以选择那些与自身定位和发展战略相契合的优质客户，从而实现资源的优化配置。
一种比较合适的方式是先补充客户生态，再后置做客户排序，挑选优质客户。通过积极开拓新客户，猎头公司可以增加业务机会和收入来源。同时，在客户生态逐渐丰富的基础上，再进行客户排序和筛选，可以更加精准地选择优质客户，提高业务质量和效益。
为了实现这一目标，猎头需要建立强大的寻访团队和客户关系管理系统。寻访团队应具备深入了解市场和行业的能力，能够有效地挖掘潜在客户。客户关系管理系统则可以帮助猎头公司对客户进行全面的跟踪和评估，为BD决策提供有力支持。
此外，猎头公司还应注重与客户的沟通和合作。建立良好的合作关系需要双方的共同努力和信任。猎头公司应积极倾听客户的需求和反馈，提供个性化的服务，不断提升客户满意度。
总之，随着市场环境的变化，猎头的BD策略也需要相应调整。从挑选优质客户到补充客户生态，再到后置挑选优质客户，这种转变体现了猎头公司对市场变化的敏锐洞察力和灵活应对能力。通过合理的BD策略，猎头可以在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
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