今年以来，一些中小猎头公司经历了挖人行情的寒冬，而对于就职这些公司的猎头顾问来说，无疑也遭遇了生存的危机。不少猎头顾问考虑自己的转型问题，记者昨日就碰到一名有近10年猎头经验的顾问打算转行制造业的实际案例。那么，猎头顾问如果转型可以做什么？瀚德猎头(中国)创始人、总裁David Zhang通过观察和多年经验给大家指出猎头转型的三条路。

 

[案例困惑]

 

不想做猎头了如何转型

 

小美在猎头公司做了2年，虽然业绩不错，但是她却感受不到真正的快乐。职业新鲜感也从最初的神往变为现在的厌倦。同时，她也非常迷茫，觉得猎头这份职业非常弱势，很多时候得不到尊重。想想自己都快30岁了，还得看别人眼色行事。而且从事猎头，自己有许多压力，有来自业绩的，也有来自上司和服务客户的，有时仅仅打电话进行客户维护就打到想吐。另外，她始终感到，猎头可替代性很高，哪天自己不做了，照样有人可以顶替自己的位置。 case的完成也充满变数，有的客户又不给预付款，甚至与多家猎头公司合作，竞争非常大，结果常常自己白忙活一通。

 

从心里，她一直觉得猎头的定位应该和医生一样，是解决企业最关键的人才问题，如果大家都能意识到猎头这样的定位，行业才会成熟，猎头才会得到应有的尊重。她时常问自己，自己爱这份工作吗？结果她发现自己还是没有从内心爱上这份工作。她认为自己只有做自己喜欢的工作，才会有激情，有动力。而提到职场的转身，她也非常困惑，究竟转做什么呢？有时候她又很矛盾，觉得优秀是一种习惯，如果做不好这个，以后也会同样的做不好其他的。

 

长时间地思考和犹豫，让她对工作失去了兴趣，现在自己都没有勇气拿起手中的电话，她觉得开口很困难，和刚开始工作时一天打几十个电话的状态完全不同。她真不知道自己该转向哪里？

 

出路1：咨询分析

 

猎头顾问以其行业专业性，可以考虑到相关业务领域做咨询或分析。比如，原来做汽车猎头的，可以转行到汽车行业；原来做金融领域的，可以去做研究分析。不过，现在经济不景气，专家建议大家如果能在猎头行业坚持下来的，还是最好坚持。否则跳槽得从零开始，短时间不一定就能找到自己心仪的工作。

 

专家认为，猎头转行，职业规划很重要，跳槽太频繁不利于其职业发展，要有长远的规划，而不是靠眼前短期的感觉左右自己的情绪。最起码在猎头行业再摸索下，让自己真正成为优秀的猎头顾问，然后可以转比较好的专业性企业做咨询或分析。职位可以从主管做起，从熟悉的模块边学习边实践其他的模块，然后慢慢向上发展。

 

出路2：企业HR

 

猎头顾问与HR打交道多，同时自己做的工作就是招聘，所以猎头顾问可以转行做HR。目前，有不少猎头转行做HR，这也是猎头出路比较好的选择，尤其在招聘领域，猎头和HR业务重叠度相当高。从另一方面来说，HR往往都是比较强势的甲方，这一点还是比较吸引猎头转行的。

 

当然，进入新领域，一切要从头摸索起，会很累，从职业发展角度来看，放弃自己熟悉的行业去做不熟悉的行业，确实是比较忌讳的。但是，如果你确实不喜欢猎头行业，转型就要做好从头打拼的思想准备。做任何事情都需要磨砺，就好比陈年老酒，越老越香。

 

出路3：销售或开猎头公司

 

猎头顾问如果人脉资源丰富，客户比较多，也可以考虑转行做销售，或是干脆自己开猎头公司，为自己打工。David Zhang认为，猎头与销售有许多共同点，比如与人打交道方面，有了做猎头的沟通技巧，转行做销售时自然如鱼得水。

 

而从猎头转开猎头公司，又涉及到专业的业务+管理的完美契合问题。当然，大家都知道，做猎头必须有某行业经验背景，有一定工作经历，否则可以想象初出茅庐者和一位总经理候选人接触会出现怎样的尴尬情景，本来就不能平等对话，更不可能能有深层次的交流。

 

这也并不是说必须做过总经理或某某副总的人才能做猎头，但至少是有多年工作经验。要不然，除非你运气好每次找到的候选人都碰巧想换工作，而且企业和人才双方吻合度非常高。

 

开猎头公司可谓比做专职的猎头又更难了一步，不仅要选拔优秀的猎头员工，还要学会管理，要能把多年的猎头经验灵活地加以运用。

 

[专家提醒]

 

转行成功必备4项条件

 

转行，或称转型，在如今的职场上越来越流行。很多人把转行当成是摆脱职场困境的“救命稻草”。

 

事实上，从职业规划的角度来说，转行是个人职业规划中的重要转折点，成败意义重大。选择不同的时间节点有目标有计划地理性跳槽才是良策。当然，如果一个企业内有足够的发展平台，在企业内转岗也是一种方式。

 

其实，所有的职业转型成功都具有一个共同的特点，那就是一个准确的职业定位和一份系统可行的职业规划。只要在明确职业定位的基础上，依托你的中长期的职业发展规划，发现转行与你自身能力、性格和价值观等诸多要素的契合点，成功转行也就成为顺理成章的事情。有些人发现自己的兴趣和性格都不适合现在工作的行业，不由得动起了转行的念头。但是所谓隔行如隔山，并没有相对应的职业技能的话，如何才能顺利转行呢？

 

1、人不是天生就什么都会的，所有的事情，一切的事情都是要一点一点学习的。转行对于职场人来说，首先就是要努力、快速地提高自己的职业技能，得让自己有一定的资本能够在新的行业立足。

 

2、转行的话，要先考虑清楚，明确为什么要转行，要转到哪一行。有些时候转行的念头可能是因为一时冲动，也可能是遇到了一些职业问题，对于职业规划来说，是一个非常长远的问题，如果没有好好认真思考和评估，那么转行失败的可能性会非常大。

 

3、不要看到一行好就转过去，过一段时间看到另一个行业好，再转，或转过去发现还没原来好，再转回去。既然是转行，就一定要事先规划好，根据自己的能力、特长、性格等特点，选择适合自己发挥的职业，让自己的职业发展变得更好才是转行的根本目的。

 

4、要对自己有信心，相信自己通过努力一定能做成，自己对转行没自信那做什么都难成功。在保证信心的条件下，一定要虚心学习，毕竟自己是刚刚进入这个行业，不要以为自己什么都懂，而是要向前辈和同事虚心求教，这样才能让自己快速成长。

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