猎头行业的"免费试用期"：当专业服务沦为企业的风险转嫁工具
凌晨三点的上海陆家嘴，猎头顾问张薇合上电脑，屏幕右下角的微信图标还在疯狂跳动。这是她本月第三次被某互联网大厂"白嫖"候选人资源——对方以"试单模式"为由，要求先推荐五位总监级人选再谈合同。而此刻对话框里弹出的"人选匹配度不足"，让她想起上周在候选人面前打包票时发烫的脸颊。
这种被业内称为"试单猎头"的模式，正在以惊人的速度侵蚀着猎头行业的生存根基。企业像挑选超市试吃品般随意索取人才资源，猎头公司则沦为没有契约保障的"人才搬运工"。某头部猎企的年度数据显示，采用试单模式的客户成单率仅有12.3%，远低于传统模式的47.6%。更讽刺的是，这些企业往往在试单失败后，转头就拿着猎头提供的市场情报自行挖角。
我曾亲眼见证某医疗猎头机构被拖垮的全过程。他们为某跨国药企连续三个月输送了28位候选人，每次得到的反馈都是"再推荐两个对比看看"。当猎头公司要求签订正式合同时，对方HR总监轻飘飘甩出一句："你们推荐的人选证明不了专业能力，我们怎么敢签约？"这种职场PUA话术，让专业服务变成了需要自证清白的"待考察对象"。
资本寒冬下，越来越多企业把试单模式当作降本利器。某新能源车企甚至开发出"猎头供应商分级系统"：A级猎头直接签约，B级猎头需要完成3个成功试单，C级猎头则要经历6个月"实习期"。这种把专业服务机构当作应届毕业生来"培养"的荒诞逻辑，正在制造大量沉没成本。猎头顾问们不得不在深夜翻遍通讯录，只为找到那个既符合企业要求、又愿意配合演出这场"人才选秀"的候选人。
更令人担忧的是行业生态的恶化。当优质猎头公司开始拒绝试单项目，留下的往往是专业度存疑的"简历中介"。某次行业论坛上，我听到有猎头同行传授"试单生存法则"：专找急于跳槽的职场新人，批量推送匹配度60%的简历，用数量赌概率。这种饮鸩止渴的做法，最终损害的是整个行业的口碑价值。
站在黄浦江边看着对岸的霓虹，我突然想起入行时前辈的忠告："猎头是人才与机遇的摆渡人，不是赌场里的免费筹码。"当企业把风险转嫁当作商业智慧，当专业服务沦为可以无限试用的"消耗品"，我们失去的不仅是几个项目佣金，更是这个行业安身立命的尊严感。
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