猎头公司创业：开张容易守摊难？门后的坑比你想的深！
朋友去年辞职创业做猎头，半年就黄了。临走撂下一句：“这行当，门脸儿敞亮，进门才知是个迷宫！”
都说猎头创业是“零门槛买卖”——有台电脑、会打电话就能开张。可不是嘛，满大街招聘网站扒简历，客户扔几个岗位过来就能开工。应届生都能当“简历搬运工”，运气好还能混成销冠12。创业成本？租个小办公室、注册个公司，分分钟搞定。有些平台甚至帮你对接客户，连BD都省了，活脱脱的“猎头轻创业套餐”。
但门槛低的地方，往往藏着暗礁。
见过太多小猎头公司，开业时锣鼓喧天，半年后人去楼空。为啥？“堆沙式生存”最要命——好容易培养个顾问，业绩刚起色就闹单飞。你苦哈哈教他谈客户、做Mapping，转头人家带着资源另立山头。循环往复，公司永远在“招人-培训-流失”里打转。更扎心的是，有些老猎头混了十年，还在用“三板斧”：搜简历、打电话、催面试。行业早变天了，AI都能筛候选人了，你还只会当信息中介？
门里的讲究，才是真功夫。
猎头这活儿，表面拼手速，内里拼心性。前阵子聊了个创业五年的同行，他说得实在：“客户找你签单，看的不是PPT，是你手里有多少‘硬货’。”啥叫硬货？得深耕行业，知道芯片工程师跳槽时最在意股权还是技术前景；得懂谈判，能在企业压价和人选涨薪之间找到平衡点；还得有“延迟满足”的耐性——可能跟进三个月的人才，临签约被大厂截胡，还得笑着重头再来。
现在入局的新手，光靠勤奋真不够。见过95后猎头用短视频撩候选人，直播带“岗”比李佳琦还溜；也见过老派猎头死磕冷门领域，专做航空航天细分赛道，客户宁可多付20%服务费也要找他。这行早不是“简历中介”的天下，要么玩转新工具，要么扎进深水区，中间地带越来越难混。
说到底，猎头创业像闯关游戏——注册公司只是新手村，真正的Boss藏在门后：持续的人才沉淀、差异化的服务能力、反脆弱的组织架构。那些活过二十年的老牌猎头公司，老板早悟透了：“别把创业当赚快钱，这行拼的是‘活久见’。”
所以啊，想入行的朋友听句劝：开门容易，但门后的路，得穿着铁鞋走。
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