没那么神秘。
核心看三点。
先看猎头服务的核心成本。
第一块是人才搜寻成本。
找人不是刷网页那么简单。
可能要翻遍数据库，要托朋友打听，要联系几十上百个潜在候选人。
这些时间和精力，都是成本。
第二块是沟通协调成本。
跟企业对接需求，跟候选人聊职业规划。
来回确认面试时间，反复沟通薪资预期。
这些琐碎的沟通，很耗人。
第三块是专业服务成本。
还得会做背调，能帮企业规避用人风险。
这些专业能力的输出，也算成本。
再看企业和猎头公司的谈判地位。
企业如果是行业巨头，一次要招十几个人。
猎头公司大概率会让步，佣金比例可能压得低一些。
反过来，猎头公司手里攥着稀缺的高端人才资源。
或者这个岗位特别难招，全行业都缺人。
最后是招聘成本的分担比例。
猎头公司的成本摆在这里，企业的招聘预算也有上限。
佣金标准，本质是双方对这些成本的分摊约定。
企业想少花点，猎头想多赚点。
谈来谈去，最后定下来的比例，就是双方都能接受的平衡点。
所以说，猎头公司的佣金标准，不是拍脑袋定的。
是成本、地位、双方博弈共同作用的结果。
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