客户为啥长期死磕一家猎头公司？答案就藏在“懂业务”里
客户找猎头，一次两次容易，长期依赖难，为啥有的猎头公司能做到？答案不复杂，就看你是不是比客户更懂他们的业务。
先想个问题，客户自己招不到人吗？不是，他们缺的是“精准匹配”，缺的是“不用多解释就能get需求”的伙伴，要是猎头公司只懂“招人流程”，不懂客户做什么产品，不懂岗位要解决什么问题，客户得一遍遍讲，讲完还怕你没理解，这样怎么可能依赖你？
反之，你比客户还懂他们的业务，客户说要招个技术岗，你能接话：“是不是要解决你们新系统的兼容性问题？”客户说要招市场岗，你能补充：“你们上次推出的新品，在华东区渠道还没铺开，这个岗位是不是要重点突破这块？”
客户会惊讶，会觉得“你居然比我还清楚”，信任感一下子就上来了，懂业务，还能帮客户规避风险。
有的客户招人的时候，只看候选人的学历和经验，没考虑岗位和业务的契合度，比如客户做传统制造业，想招个互联网运营，要是猎头公司不懂业务，可能就找个纯互联网背景的人，结果这人不懂制造业的生产逻辑，干三个月就走了，客户浪费时间又浪费钱。
但要是你懂业务，就会找“有互联网经验，还接触过制造业数字化转型”的候选人，候选人能快速上手，客户自然觉得你靠谱，懂业务，还能给客户提建议，比如客户想开拓海外市场，要招个海外销售负责人，客户自己可能只要求“有海外销售经验”，但你懂他们的业务，知道他们的产品在东南亚市场有政策壁垒，就会提醒客户：“最好找熟悉东南亚当地法规的候选人，不然后续会有麻烦。”
客户觉得你不仅能招人，还能帮他们考虑业务细节，怎么可能不依赖你？其实客户要的很简单，不是你说多少漂亮话，不是你给多少候选人简历，是你能懂他们的难处，懂他们的业务方向，能帮他们解决实际问题。
你比客户更懂他们的业务，客户就会觉得你是“自己人”，长期依赖，就是自然而然的事。
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