月薪4k-30k的猎头公司：顾问一人扛全流程，Case这么做
不少猎头公司，主攻的是中低职位。
这些职位的月薪范围很明确，低的4k、5k，高的20k、30k。不像百万年薪的岗位，要花几个月挖人，这类职位的招聘周期短，要求也更贴近基础需求——比如行政岗要会办公软件，销售岗要能抗压，技术岗要懂特定工具。客户大多是中小企业，没那么多时间等，希望尽快找到能上手的人。
负责这些职位的猎头顾问，从来不是只做一件事。他们既是Sales，又是Researcher，一个Case从开始到结束，全得自己扛。
做Sales的时候，顾问要主动找客户。不会像做高薪岗位那样，等着客户上门。他们会搜本地的中小企业名单，一个个打电话。接通后先自报家门，再问对方有没有招聘需求。“您好，我是XX猎头的，看贵公司在招行政专员，我们这边有合适的候选人，要不要聊聊？”遇到客户有需求，就得马上记下来：岗位要招几个人，具体做什么，薪资能给到多少，什么时候要到岗。有时候客户自己也说不清楚需求，顾问还得帮着梳理，“您说的这个岗位，是侧重前台接待，还是偏向后勤管理？”确认好需求，才能往下推进。
转成Researcher的角色，活儿更杂。找候选人不用去挖“隐藏人才”，主要靠招聘软件。打开几个常用的APP，输入岗位关键词，比如“电商运营”“会计”，就能跳出一堆简历。顾问要一条一条看，先筛基本条件：工作经验够不够，有没有相关技能，期望薪资超没超客户预算。筛出大概十份合适的，再一个个打电话。电话里要问清楚：“现在的工作做了多久？”“为什么想换工作？”“如果拿到offer，多久能到岗？”遇到候选人有疑问，比如“公司规模多大”“有没有五险一金”，顾问也得一一解答，这些信息早跟客户确认过，不能说错。
一个Case，顾问要全程盯到底。比如接了个月薪8k的会计岗需求，从跟客户确认需求，到在招聘软件上找候选人，再到初步沟通、推荐给客户，全是一个人做。客户反馈简历后，要及时告诉候选人；候选人要面试，得帮着协调时间，提醒他们带什么资料；面试结束后，还要问客户的反馈，问候选人的感受。如果候选人面试通过，要跟进入职流程，比如有没有签劳动合同，入职第一天顺不顺利。有时候候选人都要入职了，突然说不去了，顾问就得重新找，之前的功夫等于白做，但也没办法，只能接着筛简历、打电话。
这种模式下，顾问的节奏很快。一天可能要对接三四个客户，看几十份简历，打十几个电话。中午经常来不及好好吃饭，随便点个外卖，边吃边回复客户消息。晚上也常加班，因为有些候选人只有下班后才有时间沟通，顾问得等着跟他们聊。累是真的累，但也有成就感。比如帮一个刚毕业的应届生找到4k的行政岗，对方说“终于不用再找工作了”；或者帮客户招到合适的销售，客户说“这下团队能补上人手了”，听到这些话，顾问会觉得自己的活儿没白干。
这类猎头公司，虽然做的不是高薪岗位，但对中小企业和普通求职者很重要。顾问一人多岗，看似辛苦，却能快速匹配需求，让企业尽快招到人，让求职者尽快找到工作。这也是猎头行业里，很实在的一种存在。
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