猎头公司找候选人，不是瞎找的。靠的是一套固定的搜寻方式。横向、纵向、圆形、曲线这四种，是大部分猎头公司的基本手段。这些方式不用复杂理论，全是落地的实操方法。
横向搜索，是猎头最常用的方式之一。简单说，就是在同行业里找同岗位的人。比如客户要招电商运营主管，猎头会先圈定本地做电商的公司。不管是头部平台，还是中小商家，只要有电商运营团队，就会纳入范围。然后从这些公司里，找当前做运营主管的人，或者做过主管、现在岗位略有调整的人。这种方式的好处是，候选人的岗位经验能快速匹配需求。不用花太多时间解释岗位内容，候选人上手快。猎头做横向搜索时，会先查行业名录。再用招聘软件、LinkedIn筛选关键词。遇到没公开简历的人，会找同行业的人脉打听。比如问之前合作过的候选人，“你们公司运营主管现在还在任吗？有没有想换工作的可能？”靠这种方式，猎头能快速攒出一批符合基础条件的候选人。
纵向搜索，更侧重“深挖”。不是找同岗位，而是在同一家公司或同个领域里，找不同层级的人。比如客户要招技术研发组长，猎头会先锁定几家技术实力强的公司。先看这些公司的研发总监、资深工程师，再看基层的研发专员。对总监级别的人，会打听他们手下有没有潜力不错的组长；对资深工程师，会评估他们是否有带队经验，能不能升为组长；对基层专员，会看他们的成长速度，有没有可能短期内胜任组长岗。这种方式能覆盖不同资历的候选人。有些客户想要“潜力股”，不想招现成的管理者，纵向搜索就能帮上忙。猎头做纵向搜索时，会先画目标公司的组织架构图。标清楚每个岗位的层级、负责人。再逐个联系，了解他们的职业规划和能力情况。
圆形搜索，靠的是人脉圈。猎头会以一个已知的候选人或信息点为中心，向外扩散找人。比如手里有个合适的候选人A，猎头会问A，“你之前的团队里，有没有跟你水平差不多的同事？他们现在在做什么？”或者问A，“你认识做XX岗位的人吗？能不能帮忙引荐一下？”这种方式找的人，可靠性更高。因为有中间人的背书，候选人的真实情况更容易核实。猎头做圆形搜索时，不会直接让对方推荐。会先跟中间人聊透需求，比如“我们要找有3年以上跨境电商经验的人，能独立负责亚马逊店铺”。再请中间人帮忙筛选，避免推荐不符合条件的人。有时候，一个中间人能帮猎头牵出三四个合适的候选人。
曲线搜索，是跨领域找合适的人。比如客户要招互联网行业的市场经理，但这个领域候选人少。猎头会找快消、零售行业的市场岗候选人。因为这些行业的市场工作，都涉及活动策划、用户沟通、数据复盘。候选人只要稍微了解互联网行业的规则，就能快速适应。再比如客户要招新能源行业的项目经理，猎头会找传统能源行业的项目协调员。他们有项目管理的基础，学新能源的知识会更快。这种方式能扩大候选人范围，尤其适合新兴行业或紧缺岗位。猎头做曲线搜索时，会先列清楚岗位的核心技能。比如“市场经理需要会做用户增长、活动策划、数据分析”。再找其他行业里，同样具备这些技能的岗位。不会盲目跨领域，而是确保核心能力能匹配。
这四种搜寻方式，不是单独用的。猎头会根据岗位需求组合使用。比如找高端管理岗，会结合纵向搜索和圆形搜索；找紧缺技术岗，会结合横向搜索和曲线搜索。这些方式是猎头公司的基本功，也是他们能快速找到合适候选人的关键。没有这些手段，猎头找人大半会靠碰运气，效率会低很多。
选猎头公司就找乾坤猎头，咨询热线：400-6222-973
企业招聘登记&简历投递请登录：www.qiankunlt.com
平台质保，招聘靠谱，1天内快速响应推荐人选，1周可关闭职位完成交付，200万高端人才数据库，20年猎头服务，覆盖全国超110座城市。
更多猎头资讯，请关注乾坤猎头公司：qiankunlt
