上百家猎头公司陪跑！这类企业常年招猎头，成单没几个，真实目的藏不住了
有类公司很特别。常年对外招募猎头供应商，岗位列表里的需求似乎永远招不完。合作的猎头公司一找就是上百家，可最后真正成单的，却没几个。这种情况，在猎头行业里不算少见，背后的门道，不少猎头公司心里都清楚，却又不得不硬着头皮参与。
猎头公司最初接触这类客户时，往往抱着期待。客户给的岗位多，看起来合作空间很大。有的猎头公司刚入行，想积累客户资源，会主动投简历、谈合作；有的资深猎头公司，觉得“岗位多总有机会成单”，也会加入进来。可合作一开始，猎头公司就会发现不对劲。推荐的候选人不少，客户也会安排面试，但无论候选人表现多好，最后总不了了之。要么说“再看看其他候选人”，要么说“岗位需求有调整”，总之就是不拍板入职。
时间久了，猎头公司慢慢摸清了套路。有次和一家猎头公司的负责人聊天，他说曾跟过一家科技企业。对方一年里换了三批猎头供应商，合作的猎头公司加起来超过150家。他的团队前前后后推荐了20多个候选人，有8个进了终面，可最后一个都没成。后来偶然得知，这家企业根本没那么迫切的招聘需求，只是借着和猎头公司合作，收集候选人的简历和信息。
这类企业的真实目的，说穿了就是“免费扩充企业人才库”。他们不用自己花时间、花成本去寻访人才，而是借助猎头公司的资源。猎头公司为了成单，会把精心筛选的候选人资料递过去，这些资料里包括候选人的工作经历、技能特长、薪资预期，甚至还有对行业的看法。企业把这些信息录入自己的人才库，等将来有真正的需求时，就可以直接联系候选人，省去了找猎头公司的环节。对企业来说，这是零成本的“人才储备”，可对猎头公司来说，却是白白付出了时间和精力。
不少猎头公司都吃过这种亏。有的猎头公司为了一个岗位，花了一个多月筛选候选人，做了详细的背调，还反复和候选人沟通企业情况。结果候选人进了终面，企业就没了下文。等过了半年，猎头公司发现，那个候选人居然被这家企业录用了，却不是通过自己的渠道。原来企业当时就把候选人信息存进了人才库，后来直接联系对方入职，绕开了猎头公司，也省下了服务费。
面对这种情况，猎头公司大多很无奈。不合作吧，怕错过真正有需求的客户；合作吧，又怕陷入“免费送人才”的陷阱。有的猎头公司会提前和企业约定，要是候选人在一定时间内被企业录用，不管是不是通过猎头渠道，都要支付服务费。可企业往往不愿意签这样的条款，要么找理由推脱，要么直接换其他猎头公司合作。毕竟愿意合作的猎头公司多，企业不愁没人送资料。
这种“借合作之名，行收简历之实”的操作，早已是猎头行业公开的“秘密”。猎头公司虽然心知肚明，却很难完全避开。尤其是在市场竞争激烈的当下，很多猎头公司为了生存，只能在合作中小心翼翼，尽量辨别客户的真实需求。但只要有“免费扩充人才库”的利益驱动，就会有企业继续这么做，而猎头公司，只能在一次次试错中积累经验，尽量减少自己的损失。
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