几十家猎头抢一个“试单”，最后企业说“内部提拔”？猎头不是喝风就能活！
现在猎头行业里，流行一种“试单”合作模式。听着像是企业给猎头机会，实际却藏着不少坑。一个岗位放出来，企业同时发给几十家猎头试推。消息一散，整个行业都知道这个岗位在招人，搞得满城风雨。可最后，这岗位往往没了下文，要么说“内部提拔了人”，要么直接停止招聘。猎头忙前忙后，最后啥也没捞着。
有个猎头跟我吐槽过，上个月接了个市场总监的试单。企业没签正式合同，只说“先推几个候选人试试水”。他团队加班加点筛选简历，跟十几位候选人沟通，最后挑了3个最匹配的推荐过去。企业面试完，说“候选人还不错，再等等”。这一等就是半个月，再问的时候，企业说“我们决定从内部提拔，不用招了”。这期间，猎头投入的时间、沟通成本，全成了泡影。类似的情况，不少猎头都遇到过。
更让猎头无奈的是，有些企业连费率和条款都没明确，就要求猎头试单。猎头问“成功了怎么收费？”企业要么说“先试了再说”，要么含糊其辞“按行业惯例来”。没有白纸黑字的约定，猎头心里没底。可要是不接，又怕错过潜在的合作机会。有个刚做猎头没多久的新人，就因为没问清费率，试单成功后，企业只给了约定一半的费用，说“新人服务就该这个价”。他没处说理，只能自己承担损失。
还有企业拿“走流程”当借口，拖着不签约。猎头催着签合同，企业就说“流程还没走完，再等等”。可等的过程中，又一直让猎头推候选人。猎头问“没签约，要是成了怎么算？”企业还是那句“流程走完就签，不会少你们的”。可流程到底要走多久，没人知道。有个猎头公司跟一家企业谈试单，“走流程”走了两个多月，候选人都推荐了五六个，合同还没签。最后企业说“岗位取消了”，猎头连句道歉都没拿到。
没有基本的合作信任，也没有条款约束，谁愿意给这样的企业全力投入？猎头做业务，要花时间找候选人，要做背调，要协调面试。这些都需要成本，不是靠“呼吸空气”就能完成的。要是企业连基本的保障都给不了，猎头怎么敢把精力放在上面？万一最后企业变卦，猎头的投入就全白费了。有家猎头公司就明确说，现在不接没签合同的试单，“与其浪费时间在没保障的合作上，不如把精力放在靠谱的客户身上”。
可市场竞争激烈，不少猎头又不得不接这样的试单。尤其是中小猎头公司，客户资源少，有试单机会就想抓住。哪怕知道有风险，也只能赌一把。有个猎头说“有时候明知道可能白忙活，也得推候选人，至少让企业知道我们的能力，说不定下次能有正式合作”。这种无奈，只有做过猎头的人才懂。
企业搞“试单”，或许是想筛选靠谱的猎头。但没了信任和条款约束，试单就成了“耍流氓”。猎头不是免费的劳动力，需要合理的回报和保障。要是企业总想着“先试试不花钱”，最后只会让越来越多的猎头不敢合作。真心想找猎头招人，就该拿出诚意，明确条款，给猎头基本的信任。这样猎头才能放心投入，帮企业找到合适的人，而不是在“试单”的陷阱里互相消耗。
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