猎头公司淘汰潮下，只有这类能活！没核心价值的真撑不住了
最近和几位猎头行业的朋友聊天，他们都提到同一个感受：行业里的紧张感越来越明显。市场正在加速淘汰缺乏核心价值的猎头公司，过程干脆利落，没有太多缓冲空间。放在以前，有些猎头公司只要手里有几十份现成的简历，就能跟企业谈合作。不用深入了解行业，不用研究岗位背后的业务需求，把候选人的基本信息整理好递过去，就算完成了工作。可现在，这样的模式已经走不通了。企业不再认可这种“表面化”的服务，同行之间的竞争也越来越聚焦于专业能力，那些没特点、没深度的猎头公司，只能慢慢被市场挤出去。
我认识一位在长三角做猎头的朋友，他2022年还带着12人的团队，服务着七八家客户，朋友圈里经常发合作签约的动态。今年初再见面，他说团队已经缩减到4个人，还关掉了之前租的办公室，改成了居家办公。问起原因，他无奈地说，现在企业的要求和以前完全不一样了。比如有个做光伏组件的客户，要招一位生产工艺负责人，不仅要求候选人有5年以上同岗位经验，还得熟悉TOPCon技术路线的工艺优化，甚至要能预判生产中的质量风险。可他的团队之前主要做传统制造业招聘，对光伏行业的技术细节一知半解，推荐的3个候选人，都在终面时因为“对行业技术趋势理解不足”被淘汰。客户终止了合作，新客户又因为他们“不专做光伏领域”而犹豫，最后只能缩减规模节省成本。这种情况，在中小猎头公司圈子里，最近半年听到的越来越多。
缺乏核心价值的猎头公司，暴露的问题往往很集中。要么是“全而不精”，从互联网到制造业，从行政岗到技术岗，什么行业什么岗位的单子都接，却没有一个领域能说透；要么是“重数量轻质量”，一门心思追求“推人数量”，不管候选人的职业规划是否与企业需求匹配，也不管候选人的软性素质是否符合团队文化，只要简历表面条件达标就推荐；要么是“没有长期积累”，每次接新单子，都要重新在招聘网站上搜简历、打陌生电话，没有自己的行业人才库，也没有稳定的候选人资源。这些问题，在之前企业招聘需求旺盛、对服务要求不高的时候，还能靠着“运气”接到单子。可现在市场变了，企业更看重招聘的“精准度”和“成功率”，这类猎头公司自然就没了生存空间。有家做汽车零部件的企业HR跟我说，现在筛选猎头公司，第一步就是问“你们团队有没有专门做汽车零部件领域的顾问”“最近半年在这个领域成过多少单”，回答含糊或者说“什么领域都能做”的，直接就不会进入下一步沟通。
相反，那些有核心价值的猎头公司，最近的业务反而相对稳定。他们不搞“广撒网”那一套，而是把精力集中在一两个细分领域，做深做透。比如深圳有家猎头公司，只专注于半导体设备行业，团队里的6个顾问，有4个之前在半导体企业做过HR或技术岗，对行业里的主流企业、核心技术、人才流动路径都了如指掌。有客户要招半导体设备的研发工程师，他们不仅能在3天内推荐3个符合要求的候选人，还能给客户提供“目前国内半导体设备行业研发人才的薪资区间”“不同企业的研发团队管理模式差异”等附加信息。客户觉得“他们懂我们的行业，能帮我们少走弯路”，合作粘性自然很高。
未来，企业选择猎头公司的标准会越来越明确，只会倾向于“有行业洞察、愿意持续深耕”的类型。以前企业找猎头公司，可能更看重“服务费报价低不低”“能不能在一周内推人”，对服务的深度要求不高。现在则完全不同，企业更关心“猎头公司能不能理解我们的业务痛点”“能不能帮我们解决招聘之外的人才问题”。比如苏州有家做工业机器人的企业，之前换过4家猎头公司，最后选定了一家专注工业自动化领域的猎头公司。原因很简单：这家猎头公司不仅能推荐机器人算法工程师，还能帮企业分析“未来2年工业机器人行业的人才需求趋势”，甚至能牵线搭桥，让企业的技术负责人和行业里的资深专家交流。这种“超出招聘本身”的价值，让企业愿意长期合作。
具备行业洞察的猎头公司，能给企业带来更多实际价值。他们清楚行业里哪些技术方向的人才最紧缺，知道不同岗位的核心能力要求是什么，甚至了解竞争对手的人才布局和薪酬策略。和这样的猎头公司合作，企业不仅能招到合适的人，还能通过他们获取行业人才动态，提前做好人才储备。而愿意持续深耕的猎头公司，不会因为某个领域短期订单少就轻易转型，而是会长期投入时间和精力积累资源。比如上海有家猎头公司，在生物医药领域做了8年，手里不仅有2000多个经过背调的候选人资源，还和国内10多家生物医药企业、5所高校的相关实验室建立了合作关系。遇到客户的招聘需求，他们能快速从资源库里匹配候选人，还能根据行业趋势给客户提建议，比如“现在做细胞治疗的人才很抢手，建议把薪资预算提高5%-8%”。
市场淘汰缺乏核心价值的猎头公司，其实是行业走向成熟的必经之路。这不是简单的“行业寒冬”，而是一场“质量筛选”——把那些只想着赚快钱、没有专业能力的猎头公司筛出去，留下那些真正能为企业创造价值、愿意长期深耕的猎头公司。未来的猎头行业，竞争的核心不再是“谁能接到更多单子”，而是“谁能为客户提供更专业、更有深度的服务”。对猎头公司来说，与其焦虑“会不会被淘汰”，不如沉下心来思考“怎么在细分领域打造自己的核心能力”。毕竟，企业的判断越来越理性，只有真正懂行业、肯深耕的猎头公司，才能在市场里站稳脚跟，走得更远。
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