猎头公司别只顾搜简历！没get岗位隐性需求，推10份也白搭
很多猎头公司刚接到客户的招聘项目，不等多问一句，就赶紧打开简历库搜候选人。有时候一天就能凑齐 10 份简历推过去，结果客户看完直摇头，一份都没看上。其实这些候选人的学历、工作年限都符合岗位要求，问题根本不是资历不够，而是猎头公司没摸透岗位背后的 “隐性需求”。
岗位的隐性需求从来不会写在招聘 JD 里。比如客户招市场经理，明着要 “5 年快消行业经验”，但实际是因为之前的团队太保守，急需能玩得转新媒体营销、敢尝试新玩法的人。有些猎头公司只盯着 “快消经验” 搜简历，推过去的人虽然符合条件，却都是做传统线下渠道的，自然达不到客户的预期。
猎头公司之所以会犯这种错，大多是怕耽误时间。有的猎头公司觉得，先把简历推出去，客户有反馈再调整也不迟，没必要花时间跟客户深聊。还有的是没意识到隐性需求的重要性，觉得按 JD 上的要求找就行，结果反而浪费了更多精力 —— 推出去的简历被拒，还要重新筛选，反而拖慢了招聘进度。
真正靠谱的猎头公司，拿到项目后第一步不是搜简历，而是找客户负责人细聊。除了确认岗位职责，还会问 “这个岗位现在招人，是想解决团队哪方面的问题？”“希望候选人入职后先做什么事？” 甚至会了解客户团队的工作氛围。之前有家猎头公司帮客户招技术岗，聊了才知道客户要对接海外业务，需要候选人懂小语种，后来推的人一次就通过了初筛。
对猎头公司来说，精准匹配比数量更重要。忽略隐性需求，就算推再多简历，也难让客户满意。只有先摸透岗位背后的真实需求，猎头公司才能少做无用功，既帮客户快速招到合适的人，也能积累自己的专业口碑，毕竟客户更愿意和能懂他们需求的猎头公司合作。
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