初创公司搭核心团队难？猎头35天帮AI公司配齐技术+产品双核心
林薇|某猎头公司合伙人
12年科技行业人才寻访经验
成功案例：为某AI初创公司完成算法总监及产品负责人团队搭建
行业资质：高级人力资源管理师
做初创公司的老板，最愁的不是融资，是没人扛事。我上周碰到个客户，做AI视觉的，成立刚满1年，团队20来人，A轮融了5000万，钱到手了，核心岗却卡了3个月——算法总监招不来，产品负责人也没着落。创始人天天带着技术骨干连轴转，产品方案改了八版都定不下来，急得嘴角全是燎泡。
这家公司的痛点特别典型。首先是牌子不够响，候选人一听是初创，第一反应就是“不稳定”，简历投过来的都少。其次是需求没捋顺，HR一开始只说“要懂计算机视觉的算法专家”，追问之下才说，得能带5人小团队，还要熟悉工业场景落地，之前筛的几十份简历，要么是纯学术派没做过项目，要么是大厂出来的看不上初创的薪资。最后是时间太赶，A轮资金有明确的研发节点，核心岗空一天，项目就滞后一天。
咱们猎头公司介入后，没急着发招聘信息。第一步先帮他们做需求拆解，拉着创始人、技术负责人开了俩小时会，把算法总监的核心能力拆成了三个硬指标：一是有3年以上工业视觉算法落地经验，二是带过10人以内技术团队，三是能接受初创的弹性工作模式。针对产品负责人，重点明确了“要懂AItoB业务逻辑，能和客户对接需求”这个核心点。
第二步是定向挖猎。我们没走常规招聘渠道，而是基于AI视觉行业的人才图谱，圈定了三家做同类业务的中型企业——这类公司的骨干，有成熟经验，又对初创的股权激励有兴趣。算法总监的人选，是我们团队跟进了半个月的候选人，之前在某上市公司做视觉算法组长，正想找能独当一面的机会，我们把客户的技术路线、融资情况和股权激励方案摆清楚，他当场就同意聊聊。产品负责人则是通过行业峰会的人脉挖到的，之前帮另一家初创做过产品落地，特别匹配。
整个过程只用了35天，两位核心人才都顺利入职，现在入职满6个月，已经牵头完成了第一个工业客户的方案落地。
有组数据得跟初创老板们提一提。据猎聘2024年科技行业招聘报告显示，AI、智能制造等领域的核心技术岗人才缺口率已经达到42%，而初创公司高端管理岗的平均招聘周期是128天，比成熟企业多了整整两倍。但通过专业猎头公司介入的案例来看，招聘周期平均能缩短61%，人才留存率也能提升至85%以上——这就是精准匹配带来的效率差。
作为干了12年的猎头，我得说，初创公司和猎头合作，核心要抓三个点。
第一点是需求要“实”，别用“大牛”“专家”这种模糊的词，越具体的硬指标，猎头筛人的准头就越足。比如“能独立完成算法模型训练”就比“算法能力强”管用，“能接受周末加班赶项目”就比“有责任心”明确。
第二点是要给猎头“授权”，尤其是薪酬谈判环节。初创公司底薪可能拼不过大厂，但可以把股权激励、项目分红这些隐性福利亮出来，这些往往是吸引核心人才的关键。我们帮这家AI公司谈算法总监薪资时，就把“入职满1年可享期权，项目落地有额外提成”的方案讲透，成功弥补了底薪和大厂的差距。
第三点是面试流程要“快”。初创公司最大的优势就是灵活，别学大厂搞五六轮面试。我们一般建议客户搞“一站式面试”，把技术面、老板面安排在同一天，最多两轮就定结果，避免候选人被拖得失去兴趣。
从行业趋势来看，未来3年，初创公司对核心人才的需求只会更迫切，而单纯靠自己招聘的“人海战术”肯定行不通。对初创公司来说，找对猎头公司不是“花钱买服务”，而是“花钱买时间”——把专业的事交给专业的人，老板才能把精力放在业务上。
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