初创公司别慌！低成本抱上靠谱猎头的大腿，就这3招
李楠|某猎头公司合伙人
8年TMT及消费行业人才寻访经验
成功案例：为某初创科技公司完成核心技术团队5人组搭建
行业资质：高级人力资源管理师
刚融完天使轮的朋友找我喝茶。皱着眉头说，招运营负责人招到崩溃。简历筛到眼酸，面试的要么是只会说不会做的面霸，要么就是薪资要到天上去，根本不敢接。
他说之前也想过找猎头，一打听服务费要按年薪20%收，吓得赶紧打了退堂鼓。我当时就笑了，不是猎头贵，是你没找对打开方式啊。初创公司本来钱就要花在刀刃上，哪能被“大牌猎头公司”的高报价吓住。
真不是我自卖自夸，靠谱的猎头从来不是来赚快钱的。尤其是做初创业务的猎头，都明白帮你招对人，以后你壮大了，咱们才能长期合作。那些一上来就报高价，还要求预付全款的，大概率是把你当冤大头。
北京猎头公司里，藏着不少小而美的团队。比大机构灵活，还愿意跟你掰扯细节。去年帮一家做智能家居的初创公司招产品经理，他们预算有限，明确说“不用大厂背景，但必须懂硬件落地，能扛事”。我们没推那些光鲜履历的候选人，反而挖了个从二线厂出来、想跟着创业的姑娘。她之前在大厂做过相关项目，愿意接受低于市场价10%的薪资，现在已经成了核心骨干，老板逢人就夸。
想低成本对接优质猎头，其实就抓三个关键点。
第一，别迷信“大牌”。那些名字响当当的猎头公司，服务费里一半是品牌溢价，初创公司真没必要凑这个热闹。找专注垂直领域的小猎头团队就行，比如你做互联网就找深耕TMT的，做消费品就找懂零售的，他们手里的人脉精准多了，收费还能压到18%-20%，比大牌便宜不少。
第二，把需求说“糙”点，别玩虚的。很多创始人爱说“我要找个全能型人才”，这话等于没说。你得跟猎头讲清楚，这个岗位最核心的活儿是什么，团队现在最缺的能力是什么，甚至可以说“能接受偶尔加班，但希望周末能正常休息”。需求越具体，猎头筛人的效率就越高，你面试的次数都能少一半。
第三，付费模式大胆谈。别被“先付全款”唬住，正经的猎头公司都能谈。我们常跟初创企业做“20%预付+50%入职付+30%过试用期付”的方案，预付款只是保证我们投入资源，大头都在人留稳之后。你还可以加个“保证期”，比如约定3个月内候选人离职，猎头免费补推，这样就把风险降到最低了。
你想想，岗位空着一个月，创始人自己跑招聘、筛简历，耽误的业务进度、错过的市场机会，成本比猎头费高多了。找对猎头，其实是帮你省钱省时间。
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