前阵子碰到个客户，HR总监急得不行，拉着我吐槽，说公司一个核心岗位招了小半年，换了三家猎头公司，愣是没招到合适的人。语气里全是无奈，还问我是不是北京的猎头公司都不行，想再换第四家试试。
真的，每次碰到这种客户，我都想劝一句。别一上来就怪猎头不行，更别盲目换猎头。你想啊，要是一家猎头没搞定，可能是匹配度问题。连续三家都没动静，这就不是猎头的问题了，得回头看看自己家的岗位，到底是不是真的“可招”。
很多企业都有这毛病，招不到人就觉得是猎头不给力。偏偏不想想，自己对岗位的要求是不是太离谱。要么是薪资卡在市场下限，却要求候选人有五年以上经验，还得精通好几种技能。要么是需求模糊得不行，HR自己都说不清楚岗位的核心职责，一会儿要做这个，一会儿要管那个。更有甚者，岗位没晋升路径，加班还没说法，就想找个全能型人才，这哪儿找去啊。
上次有个科技公司，就是这样。换了两家猎头，技术岗还是招不动。我跟他们深聊了一轮才发现，他们给的薪资比同行业低了两千多，还要求候选人必须马上到岗，连交接时间都不给。你说这种岗位，再厉害的猎头也难推啊。后来我们没急着找候选人，先帮他们梳理了岗位需求，调整了薪资范围，还明确了晋升路径。没两周，就匹配到了合适的人。
其实靠谱的猎头，从来不是只帮企业找候选人。更重要的是帮企业理清需求，判断岗位的“可招性”。毕竟招聘是双向选择，企业挑候选人，候选人也在挑企业。你连自己要什么、能给什么都没弄明白，再换多少家猎头公司都白搭。
说真的，企业招不到人不可怕，可怕的是找错了问题方向。与其花时间精力换猎头，不如先静下心来，把岗位需求、薪资预算、发展路径这些核心问题掰扯明白。如果自己理不清，找一家专业的北京猎头公司聊聊也成。他们常年浸在招聘市场，懂行情，能帮你找准问题根源。
别再傻乎乎地换猎头了。先把自己家的岗位理顺，再找靠谱的猎头配合，招聘才能少走弯路。毕竟招人的核心是匹配，不是靠频繁换合作方就能解决的。
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