这两年，医药研发的人才谈薪，是真的难。
不是人不行，是卡得太多。
企业觉得给高了不值，候选人觉得给低了不甘心。两边都憋着气，电话一挂，场面就凉了。
我见得太多了。
实验室里待了七八年，项目真做过，数据也扛过。结果一到薪酬，聊崩。HR觉得你开得虚，候选人觉得你不懂行。就这么错过。说可惜吧，也没办法。
这时候，猎头的作用才真正显出来。
不是递简历。
是站中间，把话说顺。
医药研发这个圈子，很特殊。学历高，周期长，成果慢。很多人三十多岁才刚出成绩，心里其实挺慌。企业呢，又被成本压着，不敢随便加码。北京猎头公司里，真懂医药的，不会一上来就谈钱，而是先拆清楚。这个人值钱在哪，企业怕的点在哪。
谈薪现场，往往很紧。
一句话说不好，信任就没了。
候选人担心被压价，企业担心被要挟。
好的猎头公司，会先把预期对齐。不是承诺，是试探。一点点挪。把情绪降下来，把逻辑拉回来。
我经常跟企业说一句话。
你付的钱，不只是现在的产出。
还有稳定性。
研发岗最怕中途走人。成本更高。
但这话，HR自己说，候选人不一定信。猎头说，反而容易听进去。因为我们不站任何一边。
对职场人也是。
别一开口就报最高。
先让对方明白你解决什么问题。
市场在哪，窗口在哪，猎头心里其实有数。靠谱的猎头，会告诉你什么价位现实，什么是情绪价。
医药研发谈薪，拼的不是嘴。
是信息差。
而这恰恰是猎头最该补的地方。
如果你是企业，别怕让猎头介入。
如果你是研发人，也别硬扛。
选对猎头公司，很多死局，真能慢慢解开。
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