猎头公司踩坑实录：这三类客户再急也不能接！免得白忙活
做猎头这行快十年了，这两年真是越来越卷！大环境忽好忽坏，不少同行都感慨单子难接，但企业对关键岗位的需求倒是没减，反而更挑剔了，总想着找经验丰富的外来和尚，觉得这样能少走弯路，快速解决问题。
但说实话，客户真不是来者不拒的，有些单子接了就是给自己添堵。作为北京猎头公司的老人，今天就跟大家扒一扒，那些让我们避之不及的三类客户。
首先是常年只招两三个关键岗的。你想啊，要是这岗位好招，HR自己早就搞定了，哪还会一直挂在网上找猎头？更坑的是，这些公司的人才画像简直离谱到没边，要么要求候选人全能，又会带团队又会做业绩，还得有行业顶级资源，恨不得找个小马云小刘强东；要么就钻牛角尖，非头部公司的CTO、首席科学家不招，这种级别的人才，圈子里就那么几个，早就被各大公司抢着留了，哪轮得到普通公司挑？之前帮朋友的猎头公司搭过线，一个客户招技术总监，要求又懂研发又懂市场还得懂资本运作，忙活仨月，筛选了上百份简历，面试了十几个候选人，最后客户还觉得不满意，纯属浪费时间。
然后是费率压得极低的。现在行业里费率没个统一标准，但低于20%的单子，我是真不建议接。见过太多同行被低价单坑了，15%的都有，甚至还有10%的，这哪是合作啊，简直是压榨。费率低背后的问题很明显，要么是公司根本不认可猎头的专业价值，觉得我们就是打打电话找找人；要么是公司自己经营状况不行，现金流紧张，成本抠到极致，给候选人开的薪资也没竞争力，就算猎头好不容易找到合适的人，最后也会因为薪资谈不拢黄掉，或者候选人入职后发现公司不靠谱又离职，最后猎头还是竹篮打水一场空。
最后是保证期要六个月以上的。想当年刚做猎头的时候，三个月保证期是行业默认的规矩，现在倒好，六个月保证期都成了常态，甚至还有要一年的，这风险真的扛不住。说白了，敢要这么长保证期的公司，心里多半没底，要么是公司内部管理混乱，留不住人，怕候选人干没多久就走；要么是面试官自己水平不行，面试的时候看不出候选人是不是真的适配，只能靠长时间试用去验证。之前有个同行接了个保证期六个月的单子，候选人干了四个月，公司突然调整业务线，把这个岗位裁了，结果客户还找猎头要退款，来回扯皮了好久，最后还是猎头吃了亏。
猎头这行，核心就是靠时间换收益，尤其是没有预付费的情况下，把时间花在不靠谱的客户身上，还不如多服务几个尊重行业规则、需求明确的客户。与其抱着侥幸心理接坑单，不如一开始就坚守底线，该拒的单子坚决拒。毕竟靠谱的合作才能长久，你说是不是这个理儿？
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