猎头公司分享：医药企业区域销售人才招聘解决方案，效率飙升！
说真的，医药企业招区域销售，HR没一个不头疼的。你细品，公司要铺某块区域的市场，急着补几个能扛事的医药销售，结果呢？要么招进来的人，对当地的医保政策、医院对接流程一窍不通，跑客户全是闭门羹；要么就是外地来的候选人，适应不了本地的节奏，客户还没认全呢，自己先打了退堂鼓，前期的招聘成本全打了水漂。
更闹心的是，有些企业偏不找猎头，非要自己硬扛。HR天天泡在招聘网站上，简历筛得眼睛发酸，面试聊了几十号人，最后一个能留下来干活的都没有。就算找了猎头公司合作，也未必靠谱——有些猎头压根不管区域适配度，只要是做过销售的，就往企业HR邮箱里塞，全是些跟本地市场脱节的无效人选，越招越闹心。
其实啊，医药销售的区域布局招聘，核心就抓一个点：本地化。这话不是我瞎吹，我们在北京猎头公司里摸爬滚打这么多年，帮不少医药企业搞定过区域招人难题，里面的门道门儿清。真正能帮企业落地的招聘，从来不是广撒网，而是精准戳中本地市场的需求。
你琢磨琢磨，医药销售这行，跟别的销售不一样，地域性特别强。不同区域的医保政策不一样，医院的准入门槛不一样，就连客户的沟通习惯都差得远。就说北京吧，你招朝阳的医药销售，不光得懂北京整体的医药推广规则，还得有朝阳本地的医院、药店资源，不然光靠一腔热血硬跑，半年都打不开局面，纯属瞎忙活。
靠谱的猎头，做本地化招聘，从来不是只扒简历库。我们接手一个医药区域招聘的单子，第一步先不找人，先去摸市场。比如帮企业招北京丰台的销售，我们会花一周时间，跑遍丰台的医药园区、几家核心医院，还会跟本地连锁药店的老板唠唠嗑，不光摸清楚当地的渠道规则，还能攒下一堆隐藏的候选人资源——这些资源，可不是随便找个猎头就能拿到的。
之前有个客户，找了俩月没招到北京通州的医药销售，急得快上火了。找我们之后，我们没急着推人，先把通州的市场摸了个透，然后从本地筛了3个人选，都是在通州做过3年以上医药销售的，手里有现成的客户资源，还懂当地的政策。面试完当场就定了一个，入职三个月就帮公司打通了两家核心医院的渠道，业绩直接达标，客户后来还特意给我们送了锦旗。
反观那些不靠谱的猎头公司，连区域的医药政策都没搞明白，就敢接活。推过来的候选人，要么是外地的没本地资源，要么是做过快消销售，压根不懂医药圈的规矩，纯属耽误企业时间，还砸了自己的招牌。
所以说，医药企业做区域销售人才布局，别再瞎折腾了。找对猎头公司比啥都重要，尤其是懂本地化玩法、沉下心做市场调研的。不用贪多求快，精准匹配一个靠谱的人，比招十个不靠谱的人管用多了。
还有那些做医药销售的朋友，也别总盯着外地的机会。本地的优质岗位，往往更稳定，客户资源也更容易积累，干久了越吃香。要是自己找不到靠谱的机会，不妨找个懂本地市场的猎头聊聊，比自己瞎投简历省劲儿多了，还能少走不少弯路。
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