刚挂掉新加坡客户的电话，人家开口就问，你们在雅加达有办公室吗？没有？那怎么帮我们找东南亚本地人才？好家伙，现在企业出海都这么直接了。
说实话，这问题我去年就开始头疼了。
上周见某新能源车企的海外负责人，人家直接甩过来一张地图，上面标了五个国家：越南、印尼、泰国、墨西哥、波兰。然后说，我们要在这五个地方建厂，你们猎头公司能同时覆盖吗？
当时真想找个地缝钻进去。
但现在想明白了，猎头公司全球化不是开分公司那么简单。
上周刚成的单子特典型，客户要在越南找电池工程师，我们没在当地设点，但用了这招。
1.挖来三个越南留学生当顾问。别笑，人家懂本地文化还懂技术术语。
2.跟当地技术社区搞线上见面会，用Zoom直播，当场收简历。
3.让国内工程师用英语写技术测评题，直接发给候选人。
结果，两周内找到合适人选，客户连差旅费都省了。
现在猎头公司必须学会轻资产出海。
说白了，就是当个人才跨境路由器。
上周跟同行聊天，人家更绝，专门雇了个游戏代练当顾问。因为那哥们常年混迹东南亚各大游戏论坛，认识一堆本地技术宅。
这思路绝了。
现在中国企业出海分三种。
第一种是建厂派，要本地工人。第二种是研发派，要高端人才。第三种是销售派，要懂双语的。
最绝的是上周，客户要在波兰找软件工程师，我们直接联系了当地华人技术协会，通过他们办了个线上黑客松，比赛结束直接签了前三名。
这比开分公司快多了。
突然拍大腿，跟你说个行业秘密。
现在有些猎头公司专门投资留学生社群，比如赞助东南亚留学生的技术比赛。等他们毕业回国，自然就成了本地人才库的守门人。
说白了，全球化不是地理问题。
是信任链的搭建问题。谁能先搭建起跨文化的信任链，谁就能吃到出海的最大红利。
对了，最近我们内部搞了个地球仪，每天转到一个国家，全员研究当地人才市场。虽然有点土，但真有用。
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