刚跟某上市公司的HR总监喝茶，人家直接说，现在我们不需要猎头公司帮我们找简历了，AI就能解决，我们要的是能帮我们制定人才战略的合作伙伴。好家伙，现在猎头行业真的变天了，再当简历搬运工，早晚要被淘汰。
上周见个同行，说今年生意特别难做，以前靠人脉发简历就能赚钱，现在客户要求越来越高，不仅要找到合适的人，还要帮企业搭建人才梯队、制定薪酬体系，连员工离职原因都要分析。
咱干猎头公司十几年，发现个真理，现在猎头行业必须从交易型转向顾问型，不然活不下去。
1.帮企业做人才战略规划，比如根据公司发展阶段，制定不同的人才招聘计划。上周帮某新能源车企制定海外人才战略，把他们需要的人才分成三类，建厂工人、研发工程师、销售团队，分别制定招聘方案，客户特别满意。
2.提供行业人才数据分析，比如告诉客户现在某行业的平均薪酬、人才流动率、热门技术趋势，让客户有数据支撑。上周帮某AI公司提供人才报告，发现大模型工程师的平均薪酬已经涨到年薪80万了，客户马上调整了招聘预算。
3.建立人才资源库，不仅收集简历，还要跟踪人才动态，比如哪些人最近在看工作机会，哪些人刚跳槽，提前锁定，等客户有需求直接推荐。上周我们的人才库就帮某半导体公司找到了合适的芯片工程师，只用了三天时间。
最绝的是上周，客户要在上海建研发中心，我们不仅帮他们找了技术负责人，还帮他们租了办公室、招了行政人员，客户说我们已经不是猎头公司了，是他们的合伙人。
现在猎头公司不是卖简历的，是卖解决方案的，谁能帮客户解决问题，谁就能活下来。
突然拍大腿，跟你说个行业秘密，现在有些猎头公司专门雇了个企业管理顾问，人家懂战略还懂人力资源，帮客户做规划一做一个准。
这年头，光靠找简历已经不够了，得懂企业战略，才能在猎头行业活得长久。
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