全国入户调查今天启动了，几十万调查员挨家挨户敲门采集数据，目的只有一个，把家底摸清楚。猎头公司觉得这事儿跟企业招聘特别像，你不摸底怎么知道该招什么样的人？可惜很多企业招人凭的不是数据而是直觉，觉得缺人就招，觉得某个人不错就录，结果招来的人跟岗位匹配度低得离谱，还白白耽误了业务发展。
入户调查为什么要花这么大力气做，因为拍脑袋决策会出大问题。人口结构变了，政策就得跟着调，数据不准确，方向就会跑偏。企业用人也一样，你不做人才盘点、不分析岗位胜任力模型、不了解市场上人才的真实供给情况，光凭HR的感觉去招人，跟不做调查就拍板有什么区别。猎头在工作中最怕遇到那种"我也不知道要什么人，你给我推荐几个看看"的企业，这种客户往往反复面试反复否定，浪费的是双方的时间，最后要么将就着招一个凑合的，要么干脆放弃招聘，岗位空着没人干。
专业的猎头服务第一步永远是做职位分析，把岗位的真实需求拆清楚，硬性条件是什么，软性素质要什么，隐性要求有哪些，红线在哪里。这跟入户调查的逻辑一样，先摸底再决策。猎头公司见过不少企业，职位JD写了洋洋洒洒两页纸，实际沟通下来发现核心需求就三条，其他全是抄来的模板废话。这种情况下招到合适的人才是运气，招不到才是正常。更有些企业连自己内部现有的人才结构都没搞清楚就急着外招，结果招来的人跟现有团队完全不对路，磨合成本高得吓人。
数据驱动选人不是什么高大上的概念，就是让你少拍脑袋多看事实，用客观依据代替主观猜测。入户调查用数据说话，猎头推荐也用数据说话，候选人的过往业绩、行业对标、薪资水平、跳槽频率，每一个指标都在告诉你这个候选人到底合不合适。那些真正擅长用人的企业，没有一个是靠运气招到核心人才的，全都是在选人之前就做了充足的功课和调研。你所在的企业招人是靠数据还是靠感觉？这跟做入户调查是一个道理，弄清了再做决定永远不亏。
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