有个现象挺反直觉的，候选人主动说薪资可以少要，企业反而犹豫了。你可能觉得这不是好事吗，省钱啊。但仔细想想，一个对自己的市场价值都不清楚的人，你敢放心把重要岗位交给他吗。猎头公司在筛选候选人的时候，遇到过不少这种情况，有些人为了拿到offer疯狂压低自己的期望薪资，表面上看是企业占便宜了，实际上隐患特别大。
主动降薪背后的原因往往不简单。要么是对自己能力没信心，觉得不降价就没人要，这种心态进公司之后大概率畏手畏脚，遇到挑战就往后缩。要么是急于脱身，现在的工作实在待不下去了，恨不得今天就走，这种情况下做出的决策基本都不理性。还有一种更麻烦的，先低价进来再说，等站稳脚跟了再慢慢提要求，到时候你反而更被动。
你可能会说，有没有可能人家就是真诚想要这个机会，不在乎钱呢。当然有，但这种人极少，而且真正有实力的人就算不在乎短期薪资，也会在其他方面提要求，比如岗位权限、发展空间、团队配置，绝不会什么都不要就来了。那种什么都不争的反而要小心，要么是实在没选择，要么是另有打算，两种都不好管理。更别提入职以后的忠诚度了，现在能委屈自己降薪来的人，遇到更好的机会也一样能走，而且走得比你想象的快。
真正靠谱的人是什么态度呢，他们对自己的价值有清晰的认知，不会因为市场差就贱卖自己，也不会因为行情好就漫天要价。他们要的是一个合理的价格，一个跟自己能力匹配的回报。猎头服务里有一项工作就是帮候选人做薪资定位，看看市场上同岗位的人拿多少，你现在的水平在哪个区间，该要多少心里有数。这个定位不是拍脑袋出来的，而是基于真实的市场数据。
企业端也要注意，别光盯着省钱。招到一个能力匹配的人，哪怕薪资高一点，他创造的价值远超那点差价。反过来，招到一个能力不行但便宜的人，表面省了几千块，项目搞砸了损失的可不是几千块的事。猎头公司建议企业在做招聘决策的时候，把重点放在人岗匹配上而不是薪资数字上，这才是长期成本最低的方案。
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