做猎头这几年，医药行业是变化最剧烈的赛道之一。前两年创新药融资热火朝天，整个行业都在抢人，研发岗、医学岗、临床岗的薪资水涨船高。最近一两年风向突变，资本市场收紧、医保谈判压价、监管趋严，很多公司开始收缩、裁员、砍管线。这个周期里我们看到了一个很有趣的现象：真正稀缺的人，不是那些简历最漂亮的，而是那些在动荡中能被反复需要的人。
什么样的人在医药行业里最稀缺？根据猎头公司的观察，大概有三类。第一类是"跨研发阶段都能扛"的人。比如一个化学家，既能在早期做靶点筛选、分子设计，又能在中后期做工艺优化、CMC 推进，还能跟下游的临床团队、注册团队对上话。这种人在小公司里特别抢手，因为小公司养不起那么多人，每个人都得是多面手。第二类是"懂研发又懂商业化"的人。研发出身但愿意沉到市场去看医生、跑客户、做学术推广；或者市场出身但能跟研发团队做深度对话，理解技术语言和临床需求。这种人最适合创新药公司从临床一期推到上市的全流程。第三类是"既懂国内又懂海外"的人，能同时跟进 FDA 和 NMPA 的政策节奏，能写英文 IND 资料也能跟国内 CRO 流畅沟通。
这三类人的共同点是什么？是在一个细分领域里扎得足够深，同时又刻意培养了跨领域的能力。多数医药人不是这样规划自己的——他们更习惯在单一轨道里深耕，研发的就一直做研发，临床的就一直做临床。市场好的时候没问题，市场一变就容易卡住。杭州猎头在帮候选人做职业规划时，会重点提醒这两件事：第一，把主业做精做深，让自己成为细分领域的稀缺人才；第二，主动积累一两项"通用能力"——比如项目管理、商业化思维、跨文化沟通——让自己具备切换轨道的能力。
最后说一句大实话。医药行业的周期会比其他行业更长、更难预测。一款新药从立项到上市可能要十年，这中间的政策、资本、技术任何一个变量都可能让整个项目归零。在这个行业里，能长期生存下来的不是最聪明的人，而是最能适应变化的人。能适应变化的人有几个特点：终身学习、保持好奇、不把自己绑死在单一项目上、愿意为了成长跳出舒适区。这种人无论行业怎么变，都不愁机会。这不是鸡汤，是我们看了太多候选人之后总结出来的规律。
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