猎头公司最近接的服装行业订单里,招人逻辑变化很大,有几个观察是大家之前没太想到的
服装行业这两年招人变化很大。猎头公司最近接了深圳、广州、杭州几个服装品牌的招聘,看完之后发现几个变化是大家之前没想到的,跟同行聊聊发现这些不是个例,是普遍现象。
第一个变化是招的人从"服装设计"转到"电商运营"。前几年服装品牌招人,主流是设计师、版师、面料采购,猎头推的候选人也是这些传统岗位为主。但今年开始,招的方向完全变了——电商运营、抖音店长、内容种草、私域运营,这些数字营销岗位占到了服装品牌新招人数的 70% 以上。原因是线上销售已经占到服装品牌 50% 以上的营收,传统设计端人才需求骤降,数字营销端人才需求井喷。
第二个变化是薪资结构变了。以前服装品牌的市场负责人、营销总监,固定薪资占比 80%,绩效 20%;现在反过来,固定薪资占比降到 60%,绩效占比 40% 以上,而且绩效直接跟 GMV 挂钩。猎头最近给某头部女装品牌招电商总监,客户给的薪资包里,基础薪资 25 万,绩效奖金最高能到 30 万,加起来 55 万封顶——这在两年前的服装行业是不可想象的。
第三个变化是候选人来源变了。以前服装品牌招人,基本从传统服装圈子里挖,猎头推的人也基本是耐克、ZARA、优衣库、绫致这些品牌出来的。但今年开始,候选人来源彻底洗牌——一半以上来自互联网电商(抖音、淘宝、京东、小红书运营出身)、消费电子(小米生态链、华为荣耀营销出身)、新消费品牌(喜茶、元气森林、三顿半营销出身)。猎头公司推的候选人,客户原话是:我们不要纯服装背景的,要懂电商流量玩法的。
第四个变化是城市集中度极高。深圳、广州、杭州三个城市几乎包揽了服装品牌 80% 的新招需求,其他城市只有零星。原因是这三个城市本身就是服装电商生态最完善的地方——深圳有南山科技园的直播基地、广州有十三行的服装批发市场、杭州有九堡的网红主播孵化。这三个城市的服装品牌,招人薪资也明显高于其他城市,15-25 万在其他城市已经算总监级,在这三个城市只能招到经理级。
第五个变化是猎头服务收费反而低了。这跟新能源行业正好相反——新能源猎头费用从两三万涨到五六万,但服装行业这两年砍预算,猎头费用从四五万降到两三万。原因是服装品牌招人量大、单个岗位难度不高(电商运营这种岗位,猎头推简历推 3-5 个就能找到合适的),所以客户按"成单后付 2-3 万"就行,不像新能源要深度 mapping 才收五六万。但反过来,服装品牌的猎头推单量是新能源的 5 倍以上,综合下来猎头收入并不少。
所以猎头公司对服装行业的判断是:行业没死,但招的人完全变了。数字营销替代传统设计、绩效薪资替代固定薪资、互联网人替代服装人、城市高度集中在深广杭。如果你是传统服装背景,建议赶紧补数字营销能力;如果你是互联网人,服装品牌这两年正好是入局的好时机——它们有产品、有供应链,缺的就是流量玩法,你的经验直接复用。
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