天猫500个快消品牌半年破亿,上海品牌圈抢的不再是会投流的人
8月底天猫金妆奖在上海办了一场,现场甩出一组数据,上半年成交破亿的快消品牌已经突破500个,其中能实现双位数增长的,同比还多了45%。看着挺提气,但懂行的人都知道,这背后藏着一个更扎心的变化,快消这行,靠砸钱买流量就能活的日子,到头了。
以前品牌做增长,路子特别简单粗暴,找几个头部主播,投一波信息流,GMV哗哗往上涨。现在这套不好使了。头部品牌能持续涨,靠的是品牌力、产品力、用户体验这三样硬东西。高端美妆尤其明显,雅诗兰黛、修丽可、赫莲娜这些,GMV同比涨了五成以上。你想想,这些东西有几个是靠低价冲出来的?没有,靠的是品牌在消费者心里扎了根。
生意逻辑一变,企业要的人也就跟着变。我们做猎头公司的最近接快消单子,有个特别明显的感受,客户张口要的不再是"会投流的增长官",而是"懂品牌的人"。什么叫懂品牌?就是能把定位讲清楚,能把内容做扎实,能让消费者记住你、信任你、复购你,而不是靠一波流量买个热闹。
这类人现在太难找了。干了几年投放的,眼里只有ROI和千次曝光,你让他聊品牌资产、用户心智,他犯迷糊。反过来,懂品牌的老人,又往往不熟悉抖音小红书上那套新打法。两头都通的,全上海没几个,早被头部企业用高薪锁死了。有个客户找品牌总监找了小半年,面试了十几个人,不是缺策略深度,就是缺操盘手感,到现在岗位还挂着。
所以别看快消看着热闹,真正缺的是能同时把品牌调性和生意增长这两件事都扛起来的人。猎头现在抢这种人,比抢什么爆款操盘手还难。企业要是等到竞争对手都反应过来再去招,别说加钱,加钱都不一定有人了。
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