美联储又加息了,商业地产的招商总监反倒比往年更难招
9月17号凌晨,美联储宣布再加息25个基点,把基准利率区间抬到了5.5%到5.75%。消息一出,美国那边的房贷利率跟着往上走,30年期固定利率已经破了7%。资本市场的账很好算,利率一高,钱就贵,商业地产的融资成本和持有成本全跟着涨。
按常理,商业地产日子不好过,招聘应该收缩才对。可我们做猎头的今年接到的单子,恰恰反着来。招商运营总监这个岗位,客户要得比前两年还急,而且要求更挑。个中原因不复杂,市场越冷,存量项目越不能空着,空一天就亏一天的租金和物业费,老板们坐不住。
眼下商业地产最大的变化,是从增量转向存量。过去是拿地、盖楼、卖楼,现在是把手头已有的写字楼、购物中心、街区商业盘活。空置率一高,租金一降,能不能把楼租出去、把商户稳住、把客流做起来,全压在了招商运营这一个人身上。懂这个道理的企业,都在想办法提前把人囤住。
真正的问题在于,这种人不好找。能独立操盘一个十万方以上项目的招商运营总监,全国数得过来。要求也苛刻:既要有品牌商户资源,能谈下主力店和首店;又得懂租金测算、懂业态规划、懂商户运营,还会算账、带团队。光会招商不会运营的,撑不起现在的盘子;光会运营没有资源的,又开不了局。两头都硬的,凤毛麟角。
有位客户上个月找我们物色招商运营总监,面试了七八个人,卡的要么是资源,要么是操盘过的大项目数量。他一句话说得挺实在:行情好的时候,招商靠的是楼的位置;行情一般的时候,靠的全是人。所以哪怕利率再往上走,真正能盘活资产的人,照样是各家争着要的对象。
对企业来说,现在这个节点招招商运营总监,下手得趁早。等到市场进一步分化,好项目把人锁得更死,再想挖,成本就不是现在这个数了。找猎头公司把这种稀缺岗位提前布局,比自己临时抱佛脚靠谱得多。
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