北京猎头公司9月27日人才推荐 某医药公司 医药销售总监 20-30万
自我评价
13 年医药销售经验,从医药代表做到销售总监,带过 30 多人团队。深耕湖北市场,熟悉医院、连锁药店、基层医疗三类终端,手里有一批稳定的客户资源。带团队把几个核心品种做到区域前列,擅长经销商管理和终端上量,对两票制、集采、医保目录这些政策吃得透。合规意识强,团队带教有一手,培养出来的骨干现在都能独当一面。为人踏实,抗压,想找个能长期干、上升空间大的平台。
工作经历
某医药企业 销售总监 (2020-至今)
1、统筹湖北大区销售业务,带 30 多人团队,年销售额稳定在 2 亿以上。
2、主导核心品种在三甲医院和连锁药店的准入上量,两年内市场占有率做到区域前三。
3、搭建经销商分级管理体系,核心终端客户从 150 家拓展到 400 家。
4、推动团队学术化转型,组织科室会、病例分享会等学术活动上百场,客户黏性明显提升。
5、配合公司落地集采后的渠道调整,稳住了基本盘,还开发了一批新的基层客户。
某制药公司 区域经理 (2015-2020)
1、负责武汉及周边市场的销售管理和团队带教,带 12 人团队。
2、把两款普药产品在基层医疗市场的覆盖量做到翻番,连续三年超额完成指标。
3、梳理了区域内重点医院的准入流程,帮团队把上量周期缩短了一截。
某医药公司 医药代表 (2012-2015)
1、从基层推广做起,负责多家三甲医院的药品学术推广和客户维护。
2、连续两年获评公司级优秀销售代表,积累了一批稳定的客户资源。
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