医保目录调整进入第九年,药企抢的市场准入人才,猎头公司也难找
11月底,新版医保目录和商保创新药目录就要公布了。从5月方案发布到现在,各家药企的准入部门连轴转了大半年,这段时间里找我们打听有没有能做准入的人的电话也明显多了。
今年是医保局连续第九年调目录,规则比往年细。最显眼的一条是预申报:完成技术审评但还没拿到正式批件的药,可以先递材料。这一条解决的是新药获批和申报窗口错位的老问题——过去药必须赶在6月30日前获批才能申报,晚一天就得等下一年。
另一处变化是医保和商保开始打通。2025年底首版商业健康保险创新药目录收了19种药,今年写明了进了商保目录的可以直接申报医保。委托猎头找人的企业,问法也跟着变了,很少只说要个懂政策的,开口就是有没有完整跟过一次国谈、有没有自己写过经济学材料。
还有一件容易被忽略的事:参照药。今年4月医保局做完首批31个1类新药的参照药预沟通,参照药怎么选,直接决定谈判时的价格锚定。过去参照药由企业自己定,定错就得推倒重来,现在提前沟通,等于把不确定性前置了。
速度提上来之后,岗位的压力反而更大了。新药从获批到进医保,从原来的5年左右缩到1年左右,大约80%的创新药能在上市两年内进医保。窗口短了,招错一个人的代价就不再是一个人的工资。
可供给端一直是散的。大药企的准入负责人一般不动,中小Biotech又普遍没有成建制的准入团队,真正跑过全流程的人分散在少数几家手里。猎头公司做这个方向的单子,花的力气主要不在找人,在分辨谁真主导过、谁只是跟着走过一遍流程。
上个月我手上有个Biotech的单子,要求同时扛过国谈和省级落地。约了六个人聊,四个只做过其中一段,一个全程参与但没主导,最后一个条件都符合,团队却只带过一个人。客户最终把要求改成带过项目组即可,才算合上。
目录公布之后又会有一批岗位放出来。有招人计划的企业,现在把画像定清楚,比到时候再去抢人要主动得多。
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