非标自动化订单往整线走,技术负责人成了猎头最头疼的岗位
一条非标自动化整线,几十米长,上料、装配、检测、下料串在一起,前面改一处,后面跟着动。单点出问题很容易连锁反应,工期和成本一起失控,这是很多设备厂吃过亏之后才明白的事。
订单形态确实在变。以前客户下单是一台一台的专机,现在越来越多是整线。单台设备出了问题,改一改还能交付;整线出了问题,前面改了后面跟着动。
所以企业招人最看重两样:有没有主导过整线项目从立项到设计、调试、量产的全流程,能不能审定整机架构、解决变形、抖动、定位漂移这类问题。有家企业招机械技术总监,列的是10年以上整线设计经验、5年以上团队全盘管理经验,要做静力学和动力学校核、审有限元仿真,还要带过20到50人研发团队。给猎头下单时,对方特别强调:做过整线的才要,只做单机的不用推。
还有一层是接口。整线项目出问题,大半出在机电接口上:机械这边觉得留了余量,电气那边觉得行程不够;机械按刚性算,现场一跑起来就抖。能提前把控制方案、传感定位、安全联锁这些接口定清楚的人,方案通过率高得多。
团队规模也是一道坎。非标行业过去靠几个老师傅撑着,现在一个整线项目要同时上机械、电气、嵌入式、调试好几拨人,还要多项目并行。猎头公司帮这类企业搭团队时发现,愿意往外地去的技术负责人不多,不少人卡在家这一条上。
我手里有个单子挂了快一年。客户要的人必须独立带过整线,开价给到五十万。这一年推过十四份简历,面试九个,真正自己做过整线方案定审的只有两个,其中一个不愿出差,另一个薪资要求超出预算三十万,到现在还没合上。
整线化的订单不会往回走。企业与其一直等一个完美的人选,不如现在就把技术方案的分工定下来,把风险拆开。
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