工厂上了MES却推不动,猎头说这行最缺能下车间的人
宁波有家做汽车零部件的厂,去年上了一套MES系统,投入三百多万,用了半年基本闲置。后来老板复盘,问题不在软件,在推不动:车间主任不配合录入,班组长嫌麻烦,填进去的数据一半是假的。
这类情况是工业互联网的常态。系统本身不难,难的是让工厂里的流程跟着改。所以现在企业招这个方向的人,要求跟两年前不一样了——以前找懂技术架构的,现在找能推动落地的。
宁波这边制造业密度高,家电、汽配、模具、石化都有,规上企业几千家,这两年上数字化车间的明显多了。我们接到的本地需求,岗位名称从工业互联网技术总监变成了事业部总经理、数字化业务负责人。找猎头要人的企业,开场问的不再是会不会搭平台,是能不能把这套东西卖进去并且推下去。
这个岗位要干的大概三块:一是商务,要能跟制造业老板谈明白这套系统给他的产线带来什么、几年回本;二是交付,项目签下来能不能按工期上线,现场问题压不压得住;三是产品判断,客户提的需求哪些该做哪些不该做。
难就难在这三块通常不长在同一个人身上。做工业软件销售出身的,商务强但不懂产线,客户问到设备联网怎么接、数据采不上来怎么办就卡壳;做实施交付出身的,懂现场但不愿谈单;做技术架构出身的,两头都不占。委托猎头公司找这类岗位,能同时占住两块的就已经算优质人选了。
这类岗位在宁波还有个现实问题:人不在本地。符合要求的多半集中在杭州和苏州,愿意过来的本就不多,企业要么加薪要么接受两头跑。有些客户后来换了思路,把岗位拆成商务负责人和交付负责人各招一个,多出一个编制,招到的速度反而快得多。
宁波这两年上工业互联网的企业,成的比例不算高,卡住的地方多半不在软件,在人配不齐。真想把这件事跑起来,把商务和交付分开配两个人,在市场上都还找得到;非凑一个全能的事业部总经理,多半要空很久。
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