储能海外业务总经理这类岗位,面试都卡在同一处,猎头公司提前就知道
两份简历都写着"负责欧洲区储能业务",看起来差不多。细看才发现,一位在过去两年里飞了十几趟欧洲,每次待一周;另一位把家搬到了法兰克福,孩子在当地上学。面试时问到"当地的安装商怎么找、并网许可通常卡在哪一环",前者靠资料答,后者靠经历答,差距当场就出来了。
储能出海走到今年,企业对海外业务一号位的要求已经很具体了。不只是把产品卖出去,而是对海外签单、收入和利润全盘负责:要能搭全球销售 pipeline,从线索到签约建一套管理机制;要能建解决方案、交付和售后体系,保证项目落地;还要推进核心市场的本地化布局,把团队真正安在当地。找猎头公司要这类岗位的企业,需求里几乎都会写"英语可作为工作语言,小语种优先"。
所以面试卡住的地方往往很单一:你到底有没有在当地待过。大储和工商业储能的客户是电力公司、IPP、EPC 和开发商,这些人不会跟一个飞来飞去的销售深聊;并网标准、认证要求、融资模式这些事,也不是看资料能看明白的。欧洲要过 IEC、CE、TÜV,北美看 UL,中东和东南亚又有各自的准入逻辑,每块都得有人实实在在跑过一遍。
猎头遇到的另一个高频问题是团队搭建。从 0 到 1 组建跨文化团队,跟在国内管销售队伍完全是两回事:招聘渠道不一样,考核方式不一样,当地劳动法也不一样。有候选人带过五十人以上跨职能团队的,聊这一块时细节特别多;没带过的,往往只会说"我会尽快招人"。
广州这边的产业基础是有优势的,电池、PCS、光储一体化的供应链都在珠三角,产品端不缺竞争力。缺的是能把这套产品卖到海外并且站住的人,这类人大部分集中在深圳和少数几家头部企业里,流动意愿不高,挖起来周期长。
还有一点值得注意:这两年新兴市场起来得快,中东非、亚太、拉美都在放量,但每个市场的游戏规则差别很大。候选人如果只做过欧洲,去中东未必玩得转,反过来也一样。企业在定目标市场的时候,最好跟人选来源地对得上。
一句话概括:这个岗位买的是有人在当地的事实,不是把产品卖出去的承诺。前者贵,后者便宜,但后者往往卖不动。
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