宁波的化工采购总监,猎头公司心里清楚,外面挂出来的和最后谈成的差着一档
先说个卡住的事。
上上个月有笔生意。货在码头上停了十一天。
不是没船。是危化品运输那张证过期了。
这种事讲出去没人信。几十万的货,卡在一张纸上。
你大概以为采购总监天天在谈价。
真不是。
你碰上的缺料、涨价、物流堵了、仓库资质到期,最后全都堆在他桌上。
谈价占多少。不到两成。
宁波这一带化工厂密。镇海、北仑、大榭转一圈,上下游都在方圆几十公里里。
看着挺方便。问题是每家的证、每个园区的规矩都不一样。
你全能背下来算你行。背不下来就卡。
再说件更绕的事。现在好多厂子在推期现联动。
听着洋气。翻成人话就是:货还没出手,先在盘子里把价锁住。
锁不锁、什么时候锁、锁多少,全是这一层拍的板。
拍错了年底结账才知道。
所以这个岗位难招。难的从来不是钱,是能拍这些板的人本来就没几个。急起来的时候,客户宁可走定向挖猎,也不肯大海捞针。
外面天天喊缺人。你去翻翻那些挂了半年以上的岗位。
有的是真缺。有的是自己流程没捋顺。
流程没捋顺的,来谁都一样。
我跟这类客户说得最多的一句是:先别急着把 JD 递过来。这话猎头讲出来容易得罪人,但我还是要讲。
你先把那笔卡住的生意讲给我听。
卡在哪一步,你要找的人就长什么样。这一步讲不清,换谁来都是白搭。猎头公司换多少遍也一样。
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