就在上个月，北京一大型房地产公司2014年度应商交流沟通会在公司总部举行，全国各地数十家知名房地产猎头公司齐聚一堂，这是全国猎头公司第二次大规模的集会，也是北京地区首次。2014年，该公司预计增加1000万元的猎头费用，吸引优秀人才加盟。
猎头究竟是怎么为企业寻觅人才的？做猎头需要具有什么样的本质？这一行的薪水待遇怎么？今日，咱们就带你走进猎头这个工作。
乾坤猎头公司资深猎头顾问 猎马 亲身体验报道
朝阳SOHO一家酒楼
年薪15万元请人
18日上午9时，Paul没有去公司，而是直接去了朝阳区SOHO邻近一家餐饮公司。前一天晚上，他现已把合同装在公文包里。
Paul是一知名房地产猎头顾问，38岁。在这个职业，猎头们更情愿他人记住他们的英文名字，原因是他们首要服务于外资公司。
受SOHO这家餐饮公司托付，Paul物色到了一位酒店司理，年薪15万元，负责办理一个行将开业的1万平方米的酒楼。
乾坤猎头公司猎马知道，通常来讲，寻觅年薪20万元以上的人才时，公司才会重用猎头，而重用猎头的更多的是外资公司。Paul说，国际第一家猎头公司于1926年诞生于美国，进军我国的第一家猎头公司诞生于1994年。
签了合同，Paul就赶回公司了。下午，他要招待一位客户的登门拜访。
北京公司找猎头 挖全国人才当经理
Paul的公司坐落朝阳区SOHO天街写字楼，叫万通，是从hunters（猎大家）直译过来的。Paul即是其间的一名猎人（猎头顾问）。
下午3点，香港的李小姐来了，为的是寻觅一位北京办事处经理。她所供职的这家南方机电设备公司，进入北京已五六年了，一直在维护相关客户，并有开拓商场。本年开端，该公司打算在3年之内在北京打造自个的品牌，他们急需一名能掌控商场的人才。
“我之所以没有从上海空降一名司理人过来，即是由于我期望这个人不仅是职业内人才，还期望他接地气、有布景、有资本。我要的是更local（当地的）的。”李小姐向猎头提出需求，夹杂着英文。
“只要是人才，我情愿花国外的代价在国内请人。”李小姐说。
猎到一个人才 服务费是20%年薪
猎马知道，通常来讲，猎头成功为公司挖到一个人才，将抽取该人才年薪的20%为佣金，也即是说，人才年薪是20万元，公司需求付出的猎头服务费用是4万元。其间，70%的费用在人才成功入职5天后付出，30%费用在人才就职3个月后付出。
这部分钱，是猎头公司收取的，猎头顾问的薪水则是公司佣钱的20%。假如公司拿到4万元佣钱，参谋提成即是8000元。从上海一所大学毕业没多久的Summer，挑选了做一名猎头。3个月前，她为重庆一家闻名快消品公司成功挖到一名推广总监，拿到了1万元佣钱。这名年薪20万元的推广总监入职3个月后，公司营业额提高了20个百分点。
扮各种人物 帮人定向挖角
Paul说，许多公司在雇佣猎头时，会指定竞争对手公司的某个职位上的人，这就叫做定向挖角。
接到这样的单子，猎头就要开端打CC，本来英文叫cold call（即冷电话或生疏电话）。“公司要定向挖角，通常只通知咱们要挖哪家公司哪个职位上的人，不会详细到人名、布景。由于公司以为，什么都通知了，还要猎头干什么？”
接下来，就得靠猎头的本事了。他们要扮演各种人物，比方扮快递员送包裹，向方针公司前台去电：“是商场部吗？有一个快递只留了座机，写的商场部经理收。通常来讲，前台人员都不会有防范，会把商场部经理的电话号码通知你。”Paul说。
“拿到了指定人才的电话，有的人刚好想动一动，公司开出的薪水也足够诱人，那很快就能成单。假如人才暂时没有移动的主意，那也要把这个人才储备起来，时不时联络一下，没准哪天他想动一动了，会自动联络你。”Paul说。
优异猎头 哪些拳脚功夫
Paul说，猎头职业刚进我国时，职业门槛很高，往往是有着丰厚职场阅历的人才会被选来做猎头顾问。但现在，不少刚毕业的大学生也做起猎头顾问，在亨特斯公司，除了像Paul这样有着四五年猎头阅历的老猎人，更多的是入行一两年的新猎人。
猎头公司在招聘年青猎头时，会查询他们哪些本质？
Paul说，首要查询查询力、交流力、逻辑思维能力、控制情绪能力。一个优异的猎头，在承受公司托付后，要敏锐查询公司的公司文化和老板的运营理念，查询人才的形象、气质。接着就要分析公司的托付，跟公司交流、跟人才交流、让公司和人才交流。再接下来，就要查询人才的布景，包含职场阅历乃至家庭，并思考是否与公司需求相匹配。在公司面试人才前，猎头要先面试过滤，这都需求严厉的逻辑思维能力。
最后还要能控制情绪。由于公司花那么多钱请猎头，对人才需求肯定是很苛刻的，通常一笔单子需求一两个月才干搞定。
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