很多人以为商业地产项目开端招商时很艰难，可是这仅仅是开端。
招商最难的，不是最开端的时分，而是需求品牌晋级的时分。
招商最难的，不是找到一个商家，而是找到真实具有商业思想的人才。
招商最难的，不是找到一自己才，而是打造一个真实有战斗力的团队。
招商在路上，你都遇到过哪些劫难？咱们自个来细数一下：
招商第一劫：被专业公司骗钱
招商之难，难于上青天。一些中小公司，既没有万达和中粮置地等这些大品牌之号召力，也没有满足的招商人才， 只能凭借外面的专业公司来完结招商作业。招商前期都要以商场调研的名义收取参谋费，派几个从业缺乏五年，还不一定干过招商实操的项目司理就把投资上亿乃至几十亿上百亿的项目给策划了。“咱们的商业地产项目在唐山，因为之前没有做过商业地产，对招商运营都不熟，就找了外面的专业公司。但后来发现，这家公司是骗子公司。说的时分头头是道，真实实施时却没有成效。”一位资深房地产猎头顾问说。
招商第二劫：被品牌商家刁难
为了招引品牌商，商业地产招商时纷繁抛出诱人的租借条件，以招引品牌方的进驻。
“简直每天都有开发商的招商人员在找我。”知名地产猎头专门负责某世界闻名连锁快餐公司的店址挑选，近来一年多，跟着我国商业地产项目的增多，他的作业量明显增加，乃至有时一天要看两个项目。
“每隔几天就会收到开发商的新项目招商书。”知名地产猎头表明，商业地产项目对商家资源的抢夺有些时分显得很盲目。“除了地域的挑选以外，并不是每一个商业项目都合适引入大型闻名连锁商家，特别是餐饮公司，因为这类商家多需求定制，兼容性并不强。”
为了完结查核录用，商业地产的一些招商人员选用了不少职业潜规则，给零售职业的健康发展带来危机。“比方招商人员，为在不献身房钱的前提下完结招商目标，就选用许诺对方装饰、保底出售等条件来招揽品牌租户。”以往只有一线大牌才干享受商场较长免租、补助装饰、保底出售额等的昂扬进场条件。但如今，一些小的品牌都要退让。
招商第三劫：被主力商家牵绊
曾几何时，在商业地产招商中，购物中间与主力店的“联婚”一度是商业组合的经典搭配。很多开发商以为只需把招商人才挖到，按照订单方式操作就万事大吉。这种思想方法，使得百盛、华堂、沃尔玛、家乐福这类主力商家一度变成很多开发商争抢的对象。可是，好景不长。当很多开发商还沉迷于这种经典搭配时，业界这两年却不断传出“主力店遭清退”、“购物中间去主力店化”等声响。比方，曾作为广州正佳广场三大主力店之一的丽丽时尚百货，被正佳解约回收；金隅万科广场在与王府井百货达到合作意向后却在开业前悄然分手等等。
“在购物中间与主力店分分合合的表象背面，两边人物定义和自我认知之间的误差才是形成彼此不和谐的主因。”房地产猎头公司周鹏用“家家有本难念的经”来比方这种两边的成长烦扰：作为主力店，其自我造血才能强，在客流奉献、品牌奉献、品类组合奉献、开业奉献等方面有着独属优势，对购物中间的运营依赖性相对较小，在商洽与运营中往往处于强势地位。可是主力店办理自成系统，与业主的协同性、互动性较差，难以躲避房钱单价低、租期长、面积大、运营可控性差、运营调整难等先天劣势。而当购物中间跟着运营办理渐入轨迹，自然地会下降对主力店的依赖，一起品牌新鲜度需求的提高、购物场景的体会化趋势，业主对主力店的需求也将随之变化。
当前，多个购物中间其实是以数家次主力店的集合体取代了本来的主力店。这主要是因为次主力店也有很强的集客和偿租才能，品牌也是全国性连锁，乃至有很多次主力店现已完结上市，如百丽、I.T.、班尼路。
招商第四劫：被品牌调整摧残
这才是商业地产招商最艰难的期间。“招商最难的时分，不是最开端的时分，而是需求品牌晋级的时分。”房地产猎头公司招商部总监北京地产猎头在接受采访时称，“招商是一件平衡术，并且每天在调整。”
在品牌晋级阶段，商场对甲方的认同和甲方自我的认同现已上去，对于希望引入的商业品牌，需求一个比较合理的商务条件和合理的商洽筹码。这个进程，是两个团队反重复复磕碰的进程，从最初始的房钱、获利、租期，到后来的空调改造、消防通道、外摆区的拟定和收费准则等等一系列很细节的东西，都需求重复的磨合和沟通。
招商第五劫：被人才缺少困惑
在地方政府的招商和公司的一起推进下，商业地产供应量迸发，每年全国有近百个商业项目出炉，人才供求严峻失衡，招商人才往往是最抢手的。
房地产猎头公司资深猎头顾问，乾坤猎头房地产修建猎头中间首席参谋。他表明：“一般来讲，品牌商选址的人都很了解区域房钱和租借的商业条款，租借合同中对房钱、物业费、空调费、取暖费、停车费、消防手续、装饰手续、广告位、免租期、付款方法等都会有清晰约好，而大一些的商铺不是选址员能断定的，一般要报给区域司理、区域总司理、乃至商业总部总司理，他要亲身观察区位、房型，以及合同条件，然后才会断定。乃至这些高档职位的人，可能会亲身参加商洽。而开发商的招商专员相对商家选址人员来说，不如人家专业。”正因为如此，开发商和品牌商家商洽进程很长，难度也很高，有时十几个条件中，只需一个条件谈不拢，或许电力供应、构造方式、或物业服务内容有争议，就谈不成。
要具有专业的招商知识和经验一靠实习堆集，二需求队伍培养，人才培养流程长，最少需求得5年以上。可是，商业地产开发项目激增的速度远远高于商业地产人才培养速度。
招商第六劫：被人员丢失掏空
培养人太慢，挖人变成首选。猎头公司挖人的途径第一类是同行，比方万达、华润、天河城、中华广场等老练项目；第二类是超市、百货等零售公司中的跨界人才；第三类是境外空降。一般，港资和外资公司比较难挖；在商业地产上做得好的本乡公司屈指可数，华润和中粮的人员都比较安稳，因为很多人都是公司本身培养起来的，忠诚度很高。所以，更多的公司挑选挖角，有一套标准化打法的万达到了“众矢之的”。
跟着很多挖角，万达的人员活动频频。万达的招商中间编制为60自己，却长期没有满编过，总是在50～60之间浮动。如今我国排名前80的猎头公司都在跟万达合作。听说这家公司每年花在猎头公司上的费用就有上亿元，而这些猎头首要会将那些百货系统“全部掀个底朝天”。
招商第七劫：被浮躁之气熏染
因为公司纷繁抢人才，整个职业的薪资水平都在暴涨。根据我国房地产修建人才网的数据，浙江某商业地产投资集团招聘有6年以上作业经验的招商总监，年薪开价为80万元以上。而广东民营投资集团对于商业主题广场招商总监给出的年薪更高，达100万元以上。一个闻名商业地产的招商主管，月薪2万元，但也收到了一家开发商提出的100万元年薪的待遇。一家闻名地产公司的副总，当前年薪150万，新公司开价500万挖人，最终成功挖走。可是，水涨船高的年薪并没有留住人。一般是3个月、6个月就换岗，真的拿得出像样业绩或许有潜力的人很少。有些招商人员，一二年前仍在招商专员的岗位上，在职业对人才需求大增的促进下，摇身一变，应市追求更高的职位、更高的待遇。有个招商总监当前的年薪60万，但他胃口很大，开价到税后160万元。拿虚高的薪酬，但其业务水平却真实不敢恭维。“按如今的换岗率，基本上1年不跳现已是超级安稳了。招商人员频频活动，很难量体裁衣地了解项目的定位，进行有对于性的招商，对公司形成很大的损失。”房地产猎头公司资深猎头顾问说。
