近两年来，跟着猎头行业的疾速开展，竞争也越来越剧烈，一些范围较大的猎头公司做起了人力资本外包、人才培训、市场征询等副业。
比来，开辟了海豚阅读器的百纳信息公司将总部搬到了成都，急需人才的他们四处接触成都的猎头公司，预备请他们从竞争敌手那儿挖些手机互联网范畴的人才。
近两年，如许的IT人才抢夺暗战在成都常常演出，上至英特尔、腾讯如许的国际外巨子，下到百纳信息如许的iPhone抢手使用开辟公司。因而，这里的猎头行业开展也非常迅猛。
资深猎头Jack通知记者，算上几团体“小作坊”式的猎头公司，成都今朝已有几百家猎头公司。
茫茫人海，猎头是如何找到人才德律风号码的？一个大公司的高管在猎头的劝告下居然跳槽到小公司，猎头究竟运用了什么“迷魂术”？企业为什么不本人雇用，反而花钱找猎头？猎头公司是怎样免费的？华西都会报记者直击猎头挖人举动，为读者揭开谜团。
猎头演出“抢人战”
客岁，受经济增速下行的影响，猎头行业遭受了十分艰苦的一年。不外到了往年上半年，猎头们看到了起色。
行业近况：上半年现苏醒迹象
资深猎头Jack通知记者，往年，跟着很多房地产公司从新开端拿地，新的项目需求专业人才，市场需求大起来了，他地点的公司就陆续理解到一些房地产企业的“猎人”方案。锐仕方达CEO黄小平也泄漏，从8月开端，国际某知名平易近营企业方案在3个月内涵全国雇用600多名治理人才或专业人才。挖人大战，或许折射了在微观调控的感化下，经济情势开端逐步企稳。
今朝国际最有实力的两家猎头公司是科锐和大瀚。业内子士通知记者，大瀚起家于成都，当地人脉优势分明。近几年生长很快的锐仕方达在成都也开展得挺好，其总部在北京，但开创人兼CEO黄小平是四川泸州人。
固然开展得很快，但国际猎头行业仍然存在小而散的近况。国际今朝仅有大瀚和科锐两家公司的年营业额达上亿人平易近币，而国外十大猎头公司，年营业额范围均到达上百亿美元。
挖人特色：平日爱好“一锅端”
科诺维猎头的总司理金正权通知记者，“成都有许多优良的游戏公司，为了生活开展，这些公司都在想方设法地吸惹人才。”他通知记者，游戏公司挖人，许多时分是全部团队“一锅端”。
一位不肯意泄漏姓名的资深猎头也泄漏，此前在成都，腾讯的游戏部分和完满时空，曾有过“这方面的比赛”。而这一做法，不只在游戏行业存在，很多重视立异的行业和企业，都经常采取“一锅端”的方法，从竞争敌手那边挖人。
赚钱形式：收取20%-30%的佣金
平日状况下，猎头公司帮企业寻觅人才，会收取所挖人才年薪的20%到30%作为佣金。不外，假如企业直接给出候选人，让猎头“挖墙脚”，那佣金比例起码能达30%。
假如操作难度很大，企业平日会给出极高的佣金比例。资深猎头Jack通知记者，此前李开复从微软跳到谷歌，业内传言谷歌付给猎头的佣金是亿元级别。
那么猎头的支出能否如传言那样，能到达百万级别呢？记者理解到，一个猎头从业者的支出，大局部靠佣金提成。普通来说，范围小的猎头公司，给员工的提成比例更高，在记者接触的多家猎头公司里，最高的可以到达40%，最低的只要5%。锐仕方杀青都公司总监黄斌通知记者，一个新人入行，年支出在5万阁下；一些资深猎头，年支出上百万也不稀罕。
竞争剧烈：猎头纷繁开做副业
跟着行业的开展，猎头之间的竞争也越来越剧烈。在成都，猎头公司用来吸引客户的标语常常不是“我最善于××范畴”，而是“我最善于××范畴的年薪××的××职位。”
此外，全部行业还面对着社交媒体的竞争。在国外，像Linkedin如许专注于人才活动的社交网站十分盛行，而国际也有一批如许的网站正在衰亡，他们正在争夺猎头公司的生意。因而，一些范围较大的猎头公司，除了挖人这个成本行，还做起了人力资本外包、人才培训、市场征询等副业。
企业为何花钱请猎头？
“让猎头来当坏人吧”
企业也有本人的人力资本部分，也会本人组织雇用，为什么还要花钱找猎头？
企业寻觅高管或专业人才，都邑把目光放在本人的范畴里。“一个行业内，人人固然是竞争敌手，但常常会在一些会议上谋面，所以挖对方墙脚，本人公司不克不及做，就只能交给猎头了。”一位资深猎头通知记者：“这也算人人都默许的一种‘规矩’，让猎头来当坏人吧。”
有一些大公司，在纷歧定非得花钱找猎头的状况下，也会和猎头协作。本来，他们是为了维护本人的人才不被挖角。
资深猎头张利君通知记者，一家公司和他们胜利协作今后，会有一个隶属协定——在必定刻日内不会去“动”这家公司的人。
因而，一些实力较强的猎头公司会从许多固定协作同伴那儿失掉源源不时的“票据”。而如许的状况在外企和外资猎头之间十分广泛。
从接单到说动候选人
记者见证“猎人”举动
两周前，当记者离开某猎头公司时，陈麒枫正预备出门访问客户。一家修建公司打德律风找到他，想寻觅一名人力资本总监。就如许，刚“入行”不到非常钟的记者，就作为陈麒枫的“师傅”伴随出门了。 寻单：从雇用网站找职位需求
客户自动找上门来的状况并不罕见，大多半时分，陈麒枫都在雇用网站上寻觅企业发布的高管职位。他挑选的规范是，该职位年薪在10万以上。
陈麒枫偶然也会光临各大论坛和微博，看到契合请求的职位，他会给企业打德律风，然后到企业访问人力资本总监，命运运限好的话还能见到总司理或董事长。
接单：“明确客户究竟要什么”
此次，陈麒枫命运运限挺好，在这家修建公司的办公室里，他见到了公司董事长。但该公司董事长对人力资本总监的详细请求老是语焉不详，并不时强调修建行业的高端人才必需具有无与伦比的专业性。
在近一分钟的为难缄默之后，陈麒枫对董事长说：“我确实缺少对修建行业的理解，假如您心里有详细的人选，我去帮您挖过去，这是我最善于的工作。”
董事长嘴角一扬，浅笑着说：“我给你一份名单。”就如许，陈麒枫接下了这单生意。“你得明确他们究竟要什么。”
挑选：先找到候选人的同事
接单后，陈麒枫平日会展开“易如反掌”的举动，一边搜索公司的人才库，一边发起本人的人脉资本，寻觅契合请求的人选。而此次，该公司直接给出了人选。但是，“挖墙脚”的难度远高于“易如反掌”。
起首，去哪儿找候选人的联络方法？回到办公室后，陈麒枫赶忙上各大雇用网站搜刮候选人地点公司，如许能找到这家公司许多员工的简历，有时能直接找到候选人简历和联络德律风。就算找不到，也能找到候选人同事的信息。
陈麒枫说，经过同事联络候选人时，他平日选择职位不高的员工，由于他们被猎头接触的能够性不大，很情愿和猎头交换。这时陈麒枫会顺势和这团体聊一聊，再请他把公司的通信录“借来参阅一下”，这招平日都邑见效。有时，陈麒枫会直接请这名员工把本人引见给候选人。
压服：许愿期权最具吸引力
找到了联络方法，但这位候选人在更好的企业身居要职，同时薪酬不菲。想要说动候选人，谈何轻易？
“要想压服候选人，钱并不是最次要的要素，候选人重视的是职业开展。假如一个具有上市潜力的小公司，情愿许愿期权，这是吸引大公司人才‘屈就’小公司最具吸引力的筹码。假如没有上市潜力，公司就要给出升职的许愿。”陈麒枫说。
等候：候选人上岗后拿到佣金
假如说动了候选人，杀青了行动协定，候选人许诺去新公司，这单生意就搞定了？记者理解到，按业内规则，要比及候选人上岗之后，企业才会付款给猎头公司。
“候选人一天不到岗，票据就一天没完成。”陈麒枫说。今朝，他手里有好几个杀青了行动协定的候选人都还没到岗。假如候选人最初不上岗，此前的尽力都将化为乌有。“这时，反而是我最焦炙的时分。”
