我和一个在东莞做了5年的资深顾问沟通，我问他：2014年你做了多少业绩？他回答：50万左右；
我再问：你带了几个人的团队？他说：我曾试着代过团队，但是我发现很难，并且带团队我的收入反而会减少。我瞬间被震惊了！
对于初入猎头行业的人来说进入猎头行业的主要动机我想很多人都是觉得这个行业能赚钱，我也不例外，但是对于一个入行5年的资深顾问还是，仍然认为赚钱比团队更重要，认为赚钱是唯一的目的，实在让我觉得意外。
比尔盖茨有句名言：只要让我带走微软的核心团队我可以再造一个微软。我也经常和客户讲我们在任用部门经理的时候带队伍的能力远比专业深度更重要！我对我的顾问说：想要成为资深顾问你必须能带人！
猎头顾问应该如何规划助理的工作呢？分享一个伙伴的心得：
1、刚开始做职位的时候，需要规划的是如何开始找职位，是针对各个寻访途径的规划（该使用哪种方法去寻找职位更合适、更快速）。
2、当职位越来越多的时候需要规划的是每个职位的缓急轻重，根据顾问的推进程度来安排寻访职位的先后，在这一点上一定要跟进顾问项目的情况，作为顾问要对助理负责任，将真实的项目紧急程度反映出来并帮助助理“排职位”，帮其理清寻访思绪。
3、在必要的时候给助理在寻访难以突破的时候给予建议，其实在这一点上我会犹豫要不要去做，因为我更希望助理通过个人的思考总结寻找到突破口，这样的“野生”不会造成人员的依赖性，特别是在遇到困难的时候。
4、一个猎头能否很好的成长就看个人是否经常思考问题了，将个人定义在一个顾问的角色来要求自己。
5、具体的规划可以分为一定的时间段，如：头天晚上就可以整理第二天要做的工作，早晨到了单位后可以进行细节上的确认对着系统里的各项记录；将哪些重要的事标注出来，一天的工作就记录在了自己的本子上，将打开着的记事本放在自己面前时刻提醒自己；一个最急的职位需要多久的时间由个人的搜寻能力来定，我个人建议对于一个要寻找的职位就要埋头来做，不要把时间太分散了。
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