今天的话题是“猎头是个势利鬼”。“势利”和人本身无关，和行业特点有关。有人说猎头是给不愁工作的人推荐工作，做的是锦上添花的事情。一定程度这是正确的。（为什么是一定程度呢？后面会解释啦）
猎头搜寻的是中高端职位，以我个人经验为例，我完成的case候选人的年薪最低都在20万左右。20万在BAT可能是差不多是一个应届码农的年薪，但是在传统制造行业要达到这个薪资也是需要好几年的经验积累的。这些人一旦释放出想要换工作的信号，很多猎头都会找他，可能同时参加几家公司的面试，拿到几个offer，再从offer里面挑最好的。
用得起猎头的公司一般都是很正规的大型公司，因为猎头费用不低，我做的职位最低也要收取候选人年薪的20%，多的甚至可以达到28%。20万年薪，至少得付4万猎头费，100万年薪就是至少20万猎头费。付这么多钱，当然要找能够找到的最好的人。
一般人求职都是人往高处走，从三线公司跳到二线公司再跳到一线公司。但是猎头就是要把一线公司的优秀人才弄到目前还是二线的公司去。或者把互联网行业候选人弄到制造行业来，或者是异地工作。
这对于候选人本身来说是一件风险极大的事情。不要以为拿钱砸就好，第一没有公司是会用钱砸的。一般跳槽涨薪30%左右已经很好了。土豪如华为，也有很多候选人被IBM，爱立信用钱截胡；腾讯也有给不起钱遮遮掩掩拿其他莫名其妙的事情做借口的时候。第二，哪怕用钱砸也不来！有一个候选人当时和还没倒闭的Nokia面试，Nokia给他薪资double（真是土豪做法，怪不得那么快破产……），但是候选人预估Nokia快不行了，在薪资职位都满意的情况下，还是拒绝了。幸亏我不是那个猎头，不然上吊的心都有了。
那么什么样的候选人是猎头会跪舔的呢？
猎头看简历，第一眼看现在的公司好不好，什么职位，干了多久。第一眼我不会仔细去看具体的工作内容。操作职位之前，我会自己列一个目标公司list，按照目标公司一家家挖。
第二眼，看上一家公司好不好，什么职位，做了多久。如果两家都在目标公司，且工作内容吻合，工作时间较久，那这个人绝对是优质候选人。
第三眼，看学校和看具体的工作内容。有的公司对学校这件事情限制得非常严格，必须985，211大学，不然得话薪资待遇以及未来得成长空间都会受到很大的限制。好玩的事情是有个公司（说出来大家都知道的）很多年前对中国的主要大学弄了一张表格，然后根据专业分成三六九等，这张表格20几年没变，很多211学校都没有收录进去……但是规定就是规定，这些学校的毕业的候选人就是猎头就是没有办法推荐。遇到这样的候选人，而他又是非常想要进入那家公司的话，我就建议他自己投递了，因为HR可能会有几个一般学校的自主审批名额，但是这种名额不会放给猎头推荐的候选人。
所以猎头最关注的是你的公司背景。就像有的公司有名校情结，很多公司也有名企情结。并不是BAT的每一个工程师技术都那么厉害，也不是每一个能够进BAT的人都很厉害，如果你知道他们为什么招聘的话。举个例子，假如这个组今年给3个后台的招聘名额，然后你招到了两个厉害的工程师，你一定要想尽办法找到第三个，不然的话明年你的组后台招聘名额就变成两个了！！招聘要求可能越到后面要求越低，第三个人很可能是矮子里面挑高个，一定程度上将就了。这个就是招聘的timing了，时间对了，哪怕不那么优秀的人也是有机会进入优秀的公司的。（PS：关于timing这一点，也许下周我们可以仔细聊聊，什么时候跳槽最好）
说了这么多，然而并没有什么卵用，BAT的工程师在市场上就是被疯抢啊，即使你技术没那么屌，你顶着BAT的头衔也可以吃几年了，具体吃几年和你在BAT工作的时间成正比。
不过如果知道自己技术一般的话，强烈建议继续在大公司之间跳槽，不要去创业公司，千万避免高开低走的现象。所谓高开低走就是原先在大公司，后面的公司越来越小……这样的候选人，时间久了就没有跳槽的资本了。这样的候选人我遇到过很多，他们现在的收入和仍然留在大公司的小伙伴们相比并不低，但是他们可能已经进入了薪资收入瓶颈期。 因为他们的小伙伴们可能还是一个高级工程师title，但是他们已经是经理，总监甚至副总了。非技术类的事情占用了太多的时间，他们已经没有多少时间去锤炼自己的技术了，经常做着没上线或者没面市就夭折的项目，个人简历越来越惨不忍睹，有些候选人的精神风貌也渐渐没有了少年人的意气风发。
之前我有一个候选人，我在了解了他的基本情况之后，我就建议他留在现在的公司不要动。他是游戏行业的，由于处在一个躺着也赚钱的项目组，所以虽然他月薪不到一万，但是年薪却有30多万。他之所以想离开是觉得对游戏有了一些自己的想法，想要去试试。我说他可以去看看机会，但是千万不要随便换工作，继续内部积累技术或者混多几年经验。因为月薪不到一万，说明他的能力不出众，年薪30多万这是他的运气。他如果离开这里，能力不出众，不会有好公司愿意给他很好的职位，薪资也会降低很多。去到小公司则很有可能高开低走，然后……废了。（好吧，我就是这么现实）
谈到这里，我就一直想要谈谈我对管人带团队这件事情的看法。我一直以来的观点是：手艺人要有一门好手艺。
你做技术的，就好好磨练自己的技术，不一定要过早追求带人管理团队这件事情。比如我做猎头的，我的核心竞争力就是找人。尽量把市面上所有符合要求的人挖出来，不管他们藏得有多深，然后说服他们去我的客户那里。如果现在给我两个徒弟让我培养，然后我培养出来了，这件事对我是猎头的身份来说加分有限。
第二，管理两三个人的小team，不要以为自己就进入管理层了。管理层不是这个意思。那个顶多就是一个基层干部，主要工作就是执行上级的要求。何不好好做好自己的本职工作，让自己的技术够牛B呢，这样到了哪里都不怕没饭吃。
第三，管理涉及到公司内部很多事情，企业文化，员工特质，企业面临的机遇和危机，内部政治等等，不是一个外人可以很快理解的。所以除非真的内部无能人，一般真正的管理层还是要从内部选拔。比如微软新的CEO猎头公司忙活了大半天，最后还是要从内部任命。所以想要依靠管理的能力进入另外一家公司做管理，有很大的难度。一方面是很可能水土不服，另外一方面是人家根本就没打算从外部招聘！！除非是一个全新的部门，才有新的管理层的需要。
当然我们也有客户招聘VP，总监级别的候选人，要么是新开的部门，要么是原先的人走了，内部其他人无法胜任，要么就是replacement。replacement的话，这个职位肯定有很多困难的地方，原来的人无法完成要求。董事会可能觉得为什么小米能卖那么多，我们才卖这么点，肯定是你能力不够，换人！！但是不是所有的手机都叫小米！！有时候再怎么换人也没用啊……谁让你家手机又挫又不会营销。公司想要找一个能够力挽狂澜的人过来，但是真的挺难的，别人就算有那个能力，也不一定愿意趟这趟浑水啊。
所以大家还是好好磨练自己的手艺吧，你做营销的就多做几个轰动的营销case，做设计的就好好设计产品，做销售的就努力练习销售技巧，写文章的好好写文章。除非管理是你的核心能力的时候，不然不要强求所谓的“管理岗”。当然我不是建议大家不去管理，有机会当然可以尝试，只是不要在职业开始的前几年把管人当成一种执念。
扯了这么多，离题万里了。重新回到猎头”势利“这个主题。前面我说猎头广为诟病的一点就是做的是都是锦上添花的事情。但是实际上我们也做雪中送碳的事情好吗！！好吗！！
Believe me，好机会对任何人来说都是稀有资源，literally，任何人。不管你年薪20完，还是200万，都一样的。我都接触过，年薪200万的人换工作也不容易好吗！！看得上的公司别人不一定看得上他，不一定给的起钱，不一定有岗位open。薪资和未来发展能够两全其美，这样的职位对任何都不多。就像那些天天喊着找不到工作的人们，他们是真的找不到工作吗？不是，是找不到好工作罢了。
就像我《离职的时候，千万不要踩这些坑》里面写的候选人，他找得到工作，但是地点，薪资，公司全部满意的可能就非常稀少了。
我们最近有一个候选人，从国外外派回来，国内原公司没有合适的空缺给他，他只能去做一些打杂的活。后来我同事找到他，给他提供了一个地点，薪资，岗位和未来发展都很好的职位。于是他很顺利地入职了。
我们曾经有一个候选人降了很多薪回家。外人看觉得这个选择亏大了，但是他回家后孩子上学问题解决了，又可以照顾爸妈，当地又有房有车，他还觉得这个选择赚了呢。
我曾经还再知乎举过一个例子，有一个博士，原先的公司给他12万，我的同事介绍了他的一份工作，最后total年薪算起来将近27-28万。这算不算雪中送炭呢？
真理只需要说一遍：猎头最大的贡献就是促进人才流动。
我一直坚持的观点是：一个自由的人基于自己的自由意志做出的自由选择一定是最符合他利益的。那些所有接了offer去上班的，或者接了offer后来turn down的，或者拒绝offer的，都是做出了最符合自己利益的选择。我承认我心里会暗暗OS，甚至挂了电话骂人，但是最后的最后我是衷心祝福每一个人都有一个灿烂的前程。
居然写到后面成为猎头洗地文我也是醉了……我一开始真没这么打算……原谅我……
多说一句，虽然我不做猎头了，但是所有猎头上辈子一定都是折翼的天使，以后遇见猎头，对他们好点……
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