之前在原公司做培训的时候，听同事讲过一个自己的真实案例，时间过了几年，虽然不是字字都记得，却也是印象深刻，今天分享给大家。
我们就把这位同事简称为M女士吧。以下是M女士的故事：
之前，我受一家公司HR总监邀请，去谈一个财务总监的职位。这个职位本来是独家给了另一家猎头公司在做的，但是一直寻找未果，人事总监压力很大，所以想把我们找去看看有没有其他可能。
经过我们讨论发现，由于这家公司的某些特殊情况，对于这个财务总监的要求跟传统意义的财务总监略有不同。而这一点，之前的那家猎头公司并未发现。所以推荐的人看上去都很优秀，但是却不合适。
在发现了问题之后，我就跟人事总监说，这个职位我们有把握做，但是需要预付款才能启动这个职位。”
人事总监一脸苦笑说：“M，我真的非常欣赏你的专业度，但是因为我之前已经给了那家公司预付款，又没有结果。所以我实在没法再给你预付款了，万一也没有结果，这对我来说会变得非常被动。”
“目前的情况我们理解，但是我们提出预付款，不仅是说为了钱，更多的是为了贵公司的一个承诺，哪怕是一块钱也行。”
“一块钱？！那没问题，我现在就可以给你。”边说着，那个人事总监开始玩笑似的掏皮夹了。
“是这样的，我指的这一块钱是要通过正式流程签字确认，从贵公司账户打到我们公司。因为贵司如果连这样也不愿意的话，我们很难确认贵司对合作有承诺，会真的很严肃的对待我们之间的合作。您觉得呢？”
这时，人事总监看起来比任何时候都显得严肃认真，仔细地想了想。大概过了2-3秒钟，然后说：“Ok，我是第一次听到这样的要求，没问题，我们会做这个事情。而且我突然更有信心，你能帮我解决这个难题。”
当然，结果大家也能想象，由于双方有很高的配合度，职位顺利完成。
这个故事之所以在这些年来让资深猎头记忆犹新，有几点感触：
1.了解清楚客户需求，发掘出客户真正的痛点和盲点，真正地支持到客户解决问题，才是专业度和能力的体现。
2.敢于要求，坚持要求，是自信，也是艺高人胆大的表现。同时也会赢得客户更多的尊重。
3.获得客户的承诺才是合作的关键，是双方平等、有效合作的基石。
各位，在这个故事中你又看到了什么呢？
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