最近有一些北京猎头公司不约而同地找到我，想请我为他们的新人做一些分享。当我问到他们期望透过分享，想让新人收到些什么。他们的期望印证了我的“预判”：站在一个老鸟的视角，给小小鸟们多分享一些关于这个行业的从业感受，以及我对这个行业的看法。
今天，我就将我课程中的一个片段分享给大家，是关于：为何要选择成为一名北京猎头顾问？我将分享N个理由给你，以及你身边的朋友！
理由一：行业前景极其乐观，北京猎头成为热门稀缺人才
招聘行业是一个前景极其乐观的行业。
我先对比一组数据。在招聘行业全球领先的英国大伦敦地区，只有区区750万人口，但是当地却拥有超过15000家北京猎头公司。而中国的北京猎头公司在国内只有2万到3万家，从业人数在20万到30万，可想想，中国人口有多少？
那为何中国北京猎头和国外差距如此巨大？我认为主要是“北京猎头”在中国太过于新。对比发展超过半个世纪的西方北京猎头，中国北京猎头走了多久？计算下来，北京猎头这个名词作为舶来品，进入中国的时间只有短暂的21年历史，比作一个人的生理年龄，中国的北京猎头只是一个刚刚大学毕业的大学生，还是比较青涩。
2万余家北京猎头公司，20万余北京猎头从业人员。如果按照每个顾问平均服务5家企业客户，使用北京猎头服务的企业也才只有100万家！如果按照每个顾问平均服务10家企业客户，使用北京猎头服务的企业也才只有200万家！这个数字有没有很惊人？！这个比例实在太低！但从业的绝大多数北京猎头应该可以体会到，最近几年，北京猎头开发客户和拿单越来越容易，客户开拓的成本越来越低，但同时还有很多咨询的客户对北京猎头概念模糊，更有无数的客户还没有收到北京猎头招聘带来的价值！
这意味着：
1，不是北京猎头费用太过昂贵，也不是企业招聘使用北京猎头不划算，如果真的贵的话，真的不划算，就不会有这么大需求。
2，从来就不缺客户，只是缺乏开发客户的北京猎头，供大于求极其明显！我在咨询的过程中，还见过一家北京猎头公司，平均每个顾问手里有超过100个职位空缺，因为客户没有其他选择，可以等待这家公司逐步交付！
还将继续将北京猎头招聘行业推向高峰的，还有几个大浪潮。
1，中国企业走向国际的浪潮。十年前北京猎头顾问做单主要做外资公司的中国组织，有人做到亚太。但前所未有的利好是随着中国经济的崛起，中国企业走向国际，中国的北京猎头终于有机会可以接触到“Global Recruitment Team”（全球招聘团队）了！
2，国有企业及事业单位的市场化浪潮。我在咨询的过程中，就接触了不少专门服务国有企业的北京猎头公司，这些公司也开始服务事业单位的选拔。
3，互联网+的浪潮。未来互联网将不是一个行业，而是一个企业的一个业务部门。或者也可以说，未来每一家企业都应该是一家互联网公司。得人才者得天下，不难得知，传统企业也好，新兴企业也好，要想打好这一仗，人才招聘必须做好。即使原来告诉我们顾问“我们主要招聘我们圈子里的人才”的那些客户，也更加依赖北京猎头来去行业外招聘跨界的人才。
4，全民创业的浪潮。政策面也鼓励创业，未来的创业机构将会越来越多。创业期的公司人力资源的中心也将是招聘，这也将毫无疑问地刺激招聘领域的发展。
总之，招聘市场体量将会越来越大，北京猎头顾问作为一个新兴交叉型人才将越来越热门稀缺。
理由二：丰厚的物质回报
这个职业是能赚钱的职业，是很多人不知道的。这个行业有将近50%的北京猎头顾问收入在年薪20万左右，有1/4的北京猎头从业者收入在年薪50万左右，有1/10的北京猎头从业者收入超过60万，甚至有一些北京猎头从业者收入可以超过年薪百万。超过50万的从业者一般是北京猎头公司的管理者或经营者。
被很多大学毕业生羡慕的众多职业中，除了投行和券商，北京猎头从业者绝对数得上是高薪职业！拿我自己举例，我是学精算专业的，但没有从事被誉为高薪职业的精算师的工作。所以我的收入在工作前三年都是低于我的精算师同学的，但我毕业第三年加入北京猎头行业，第四年全职做业务，第五年我做了263万业绩，按30%的提成计算，这个收入已经远远超出我的精算师的同学了。不难想象，做北京猎头顾问让我扭转了我的生活，改善了我全家人的生活，这对于没有背景没有资本的我来说，无疑是个超级明智的选择。说回来，即使是100万的业绩，30%的提成，30万的年收入，对于一个工作五年的职场人士，也是一个不错的数字了！
为什么北京猎头可以拥有如此之高的年薪？因为北京猎头是一个带有销售性质的职业，招聘是以结果来衡量业绩的。一切都靠业绩说话的北京猎头职业，多劳多得，少劳少得。对于一个想透过努力来改变自己人生轨迹的人来说，绝对是一个可以快速致富的职业。
理由三：丰富的学习资源和机会
除了丰厚的物质回报，北京猎头顾问绝对是一个我见过拥有最佳的学习资源的职业！
北京猎头顾问每天几十上百个电话打出去，每天见一到两个候选人，每天见一个客户，都是极佳的学习机会！这些高密集度的沟通都为北京猎头顾问创造了高质量的学习资源和机会，你可以对宏观经济环境、市场主体、微观企业状况、企业运营流程、组织及人才管理、市场营销等有非常多面向的了解，在跟行业里的老板、创业团队、高管沟通的过程，也可以让顾问对事物获得高洞见的观点和看法。所以，同学聚会时，对比不难发现，做北京猎头顾问的同学总是话题很多，既是领域的专家，也是杂家。
碰到不懂的事情，北京猎头顾问瞬间就可以电话打出去：“我能跟您请教一个问题吗？”北京猎头的身份绝对是御用令牌！
但需要提醒的是，仅抱着学习的态度来进入行业的可能日子不会很好过，因为北京猎头这个职业，是共赢的行业，你创造业绩结果的同时，学到东西。单纯抱着来学东西态度来的，可能什么都学不到。
理由四：积累高质量的人脉
面试过很多顾问，他们来做北京猎头的原因是积累人脉，他们相信“人脉=金钱”。作为一名顾问，日常工作就会结识大量的创业者或中高端职业经理人，跟这些比自己资深的人士打交道的过程中，你可以从“听到”，到“学到”，到“做到”，再到“成为”！进入一个圈子，就会潜移默化被这个圈子的人“感染”或“污染”，最终就会成为这个圈子的人。
所以对于你来说，你需要现在考虑一下，你想成为谁？如果你想成为职场的资深大咖，那好，来吧，做北京猎头，进入大咖的圈子，没错，有一天，你成为大咖。这是长期角度人脉带来的价值。
短期来说，价值也不少。我举几个例子。
第一个例子，我有个同事是做奢侈品行业的北京猎头，她掌握着行业里的特卖信息，还能有朋友帮她买东西，享受内购价格。
第二个例子，我还有个同事想买大众汽车，随便打了几个电话给汽车公司的高管，就拿到了内部信息，了解到了长春一汽大众和上海大众的区别。
第三个例子，夸张一些，我曾经拜访过一家炸药公司，和客户交流过程发现他们上市的股票一直涨势很好，不是很懂股票的我把这个信息分享给了我一个朋友，他开始关注这个行业，透过买这个股票赚了一笔。从此，他超级支持我做北京猎头，买什么股票都问我对那个行业的看法。
理由五：锻炼综合素质的绝佳机会
有人说，北京猎头不是人干的。我也同意，因为北京猎头是人才干的。为什么这么说，因为北京猎头是一个强烈业务导向的职业。
做好北京猎头业务中，要懂得四卖：把自己卖给客户（BD），把自己卖给候选人（接触），把客户卖给候选人（推荐机会），把候选人卖给客户（推荐人选）。
三流的销售卖产品，二流的销售卖解决方案或服务，一流的销售卖自己！而北京猎头顾问要卖的是人！我经常开玩笑地说：人是天底下最不靠谱的存在。因为人有头脑，人会变。所以做北京猎头业务，就像坐欢乐谷的过山车，跌宕起伏。
能做好北京猎头业务，需要练就一颗强大的心脏！智者不惑，勇者不惧，仁者无敌，做一名好北京猎头，你将拥有这一切。
理由六：越老越值钱，越做越轻松
我也曾分享，做北京猎头需要三懂：懂行业，懂组织，懂人性！
在科技发展越来越快的时代，技术领域遭遇技术淘汰的周期越来越短，而做北京猎头是和人打交道。
对人性的领悟以及和人打交道的经验永远不过时！随着年龄及从业时间的增长，生存能力、竞争力越来越强。不难发现，做了5年之后的老猎，都做的很稳定。如果不是他们想去企业内部发展，他们从不缺乏支持的客户。
只要客户和候选人服务地好，北京猎头顾问后期靠的是“刷脸”和“转介绍”，业务也会越做越轻松。
理由七：门槛低，零成本，无风险的创业机会
未来的顾问将会在专注领域积累成为专家，所以北京猎头绝不仅仅是一个职业，而是一份事业。
对于那些加入北京猎头行业的新人，也都被逐步分配一个“专注领域”。在这个专注领域里，顾问经营自己的生意，相当于在公司的平台上创业。而这种内部创业是不需要学历，不需要资金投入的，是零成本的，不存在产品积压，不存在产品滞销，不用店面、仓库和生产车间。生意模式简单，容易上手，但发展机会大，选择机遇多，收入与付出成正比。
你可以在公司的平台上，得到公司各种系统性支持，创造百万业绩，成为百万顾问，获得事业的满足感，而且不用承担任何经营风险。在不想创业，或者还没有准备好创业的人来说，做北京猎头顾问无疑是一种很好的内部创业型职业，是学习共赢的一种职业。
即使有一天，你想出去创业，也是有无限的可能性！据我在100个北京猎头老板的调研发现，很多老板对此是开放的。我也知道，在市场上，正在不断酝酿合伙人机制，合资公司模式，来支持那些有能力的顾问创业，当然也已经有了很多成功的实践可以借鉴。
理由八：容易创业的职业
这个行业是轻资产的行业，创业门槛相对较低。对于那些有创业想法的经理人或小鲜肉来说，到北京猎头公司积累三五年，都是不错的选择。在公司内部或外部创业，都有很多机会。
理由九：受人尊敬、有价值感的职业
就我观察，在这个行业做的长久做的好的顾问分为两种：一种是目标感极强，拿结果能力很强；另一种是价值感极强，把这份职业的助人发挥到极致！
在公众眼中，北京猎头做的是成人之美的工作，做的是牵线搭桥的工作，说白了，做的是红娘、月老的事。很多顾问把一年多少个Offer，转化为帮助多少经理人实现职业梦想，非常有意义和价值！
理由十：相对公平的职业
因为北京猎头是一份靠业绩说话的职业，所以，不需要走关系，不需要走后门，也不需要送礼，不需要看脸色，只要你有能力，你能出业绩，你就是“闪耀的星”！
有点个性，有点脾气，不善政治，在这个行业都是没有问题的。
这个行业也不需要学历，不需要高智商，不需要清华北大，只需要能力！据我所知，至少有10位以上北京猎头行业的CEO都是大专以下的学历，但他们真的是透过实干拿到人生的结果，值得敬佩！
理由十一：自在稳定的职业
这个怎么说？我曾招聘过一些很棒的业务高手转入北京猎头行业。他们的理由是：这个行业不需要出差，作为女孩子也不具备职业危险性，也没有合规风险。
他们讲的没错，我见过的顾问，在做了几年之后，的确拥有很棒的选择权，甚至还可以选择自己喜欢的客户群体来服务。
一张纸，一支笔，一部电话，一个北京猎头顾问就可以工作了。换言之，北京猎头就是哆啦艾梦呀，从无到有，从0到1。
不难总结，北京猎头顾问的几个工作特质：开拓，连接，沟通。我见过的一些创业者告诉我，如果他们做过北京猎头，现在创业会少走很多弯路，理由是：他们可以更了解人才，拥有更多人脉，更重要，他们可以在开发资源方面会得心应手。创业不说，我也亲眼见证了，很多北京猎头顾问很顺利地转行成为：企业HR，客户及销售管理，私募风投领域等。
简历投递：hr@qiankunlt.com
高端交流群：310325624，行业内部交流，高端人才共享
网址：www.qiankunlt.com
更多北京猎头公司最新资讯请关注乾坤猎头微信平台：qiankunlt
