很多猎头抱怨说做猎头特别累，没有成就感，甲方HR的一句话可能导致整个单子从零开始或碰到强势的HR，搞的猎头没有自信了等等。这些引起了Mark的深深的思考。
Mark这几天一直在思考是什么原因导致猎头如此累呢？Mark罗列一些原因：
1、和企业HR对接难，沟通不顺畅，推荐的人才企业不认可导致比较累或者害怕和企业HR或企业高层对接，心里犯怵。
2、对企业职位理解不到位，在没有思路和目标的情况就开始通过网站搜索简历，没有真正做到对职位和行业理解非常到位，然后通过自己的所掌握资源快速帮助企业搜寻到合适的人才。
3、对行业的理解太过于浅显，行业人脉资源太少，没有对自己掌握的人才进行盘点和深层次沟通，没有把自己的人才库盘活。
4、方法不对，思路不开阔，不会使用社交网站或媒体等来搜寻人才。
5、参加活动和聚会没有目的性，把时间浪费到不值得参加的活动或聚会上了。
6、做的行业过多，没有细分到一个行业或一个行业的某一类或两位职位，经常瞎子摸象一把抓。
7、不会时间管理，大部分时间都浪费在做无用功上面。
8、没有和同事进行有效沟通，很难实现资源共享和工作环境及氛围太差，导致心里特别累。
9、自己的夜生活过于丰富到导致休息时间太少，上班就出现头脑不清醒，昏昏欲睡的感觉，打不起精神。
10、……
这些10大原因导致猎头在工作中，感觉特别，也没有很好的业绩，甚至想离开猎头行业或抱怨说猎头行业环境太差等等，时间长了，真的如自己所想——心累、身体累。
如何解决这些问题呢？
Mark思考了一天，也给出大家一个Mark自己的解决方案。
1、每天必须保持休息好，作息正常，做到精力充沛，才能自信心倍增，进而使自己磁场大增。记住，人人都喜欢与精力充沛的人才聊天沟通，不要搞的天天让自己像病鸭子一样，到哪里都没有精神，到处打哈气。
2、建议一个人只做一个行业或一个行业的某些职位，对行业进行深度理解和挖掘，通过微信盘活自己的微信人才库。
微信好友最多能加5001个，你只要在细分的领域找到2000个微信好友，比如你做互联网技术岗位，你可以通过前期的积累，在自己微信好友里面添加2000个技术人员，并备注好，一般备注的原则是公司、职位和技术（PHP、java、.net等），并给他们经常点赞、互动、沟通，在自己朋友圈多发一些行业内有深度的干货，让他们在微信朋友圈上认可你，进而想办法和他们在线下聊天，把虚拟的朋友圈变为现实的人脉资源。
我们来进一步分析，你手中就有2000活的技术人才库，并经常沟通。假设这2000技术人才平均跳槽时长为三年，也就说你每年就知道有666人要跳槽，根据20\80原则，你帮助20%的跳槽，也就是说666人中，你每年就可以使133人跳槽，一年12个月，你每个月就有11人通过你跳槽到你手中客户当中，然后我们按照一个单子回款5万的话，你一个月回款55万。那么，一年的回款就是660万。多么可怕的数据。
这个数字听起来非常庞大，会有人认为Mark是吹牛，不现实，呵呵，你要是这样认为，就这样认为吧，反正Mark也不和你争论。做到660万业绩很难实现，不过Mark建议，只要你在细分领域盘活你的微信朋友圈，成为百万顾问还是很轻松的。关键问题，你有木有高效盘活你的朋友圈。
3、有目的和针对性参加一些活动和聚会，多和企业HR互动，让HR充分相信你有能力快速给企业交付职位。不过，Mark真心建议顾问，只要接到企业的单子，必须全力以赴快速帮助到企业完成招聘任务，不然企业HR会认为你没有能力帮助他们快速完成交付任务，以后有好多职位就不会交给你来完成。
4、多与自己公司同事沟通聊天，争取到同事帮助，同事的帮助也能使你快速完成招聘任务。
5、有空多写写一下专业性的文章，让你的候选人和客户从内心里面认可和佩服你，这样你还担心完不成业绩任务。
Mark给的建议不一定适合所有的人，但只要能做到其中两点，就是非常棒的猎头。其实，做猎头也不是非常难的事情，关键不要让自己认为自己不行，也不能让别人认为自己不行，一定要认为自己行，真的能快速帮助企业客户搜寻的合适的人才。
这样的顾问才是非常牛的顾问，才是百万顾问的。做到这些的猎头，在工作中，不但不会累，反而每天想打鸡血一样，都会全力以赴完成自己的工作业绩。
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