猎头公司在国内出现时间不长时，能用的起猎头公司服务的公司很少，作猎头公司顾问的也很少，被联系的候选人自然也多不了。随着行业的壮大和普及，大家对猎头公司这个行业和工种也越来越熟悉，把猎头公司看成猪头的情况基本就只是讲段子了。当市场竞争充分时，大家的选择会更加的理智，只有好猎头公司才能拿到更好的候选人资源，成就更大的交易额。
猎头公司的价值，从候选人的角度看，更多是在信息和信息整合上。
首先说说信息，好公司的好职位，就是硬通货。好公司是指知名公司，比如行业前三前十这样的；好职位，比如说钱多，比如位高，比如非填火坑等。如果猎头公司顾问能拿到这样的好的case，不是公司牛就是个人牛。
在说说信息整合。同样是执行一个客户公司的项目，有些猎头公司联系，候选人连电话都懒得理会，“你最近愿意考虑外面的工作机会吗？”“不考虑，谢谢。”但有的猎头公司顾问，会收集，会加工，最后以情景化处境设置，“逼迫”候选人选择跳槽。比如某三线城市有外资公司的项目，薪酬预算40万内，同为外企相当级别的候选人，在当地只有5个，因为此城市此行业此前只有5家纯种外企。收集情况，A公司此岗位候选人年逾45，就算有薪跳槽，企业方会掀起年龄过大；B公司此岗位候选人直接领导在国外，日常工作自由度很高，下属也是配合很久，助手得力，缺乏动机；C公司此岗位候选人，刚内部晋升上来不久，年纪30出头，年薪不到30万，需要做出能力证明后才更具备猎头公司价值；D公司此岗位候选人，英语很差，就外企情况属于基本条件不符的，不算一号人选；E公司此岗位候选人，年纪不到40岁，现在年薪50万，在目前公司目前岗位任职已经超过10年，上级领导中国人，距离退休还有近10年。作信息加工，客户公司F公司是当地第六家外企，企业可选择候选人余地小，相应候选人选择企业的余地也小。排除A公司的无法满足条件候选人，B，C，D，E公司的候选人，相对而言，E的跳槽可能性最大，成功率最高。对候选人作处境分析，候选人内部晋升机会近几年内渺茫，如果不存在F公司，往其他几家公司跳槽可能性也并不大，跳槽到F公司的坏处是要降薪，好处是级别可以往上走一级。对于候选人原所处级别来说，薪资已经拿到高位，在当地平级跳槽很难占到薪资增长的好处；如果此机会给与了其他公司的候选人，一来几年内是否还有这么高级别的跳槽机会未知，二来如果有新的更高级别机会来临时，会因缺乏在更高级别上被证明的经历而降低对职位的匹配度；而且长久的在一个固定的圈子重复一样的工作，容易磨灭个人的进取心，降低职场竞争力。如此沟通传达，则E公司的候选人是可能会接受降薪跳槽的。
信息整合能力，是区别于好猎头公司和普通猎头公司的要素，也是让HR在你找到的候选人我也认识，但我就是搞不定的情况下愿意付猎头公司费的根据，还是候选人能从点变面的法宝。
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