这个月，也就是8月份，我们举办了3场猎头公司的互动活动，2场HR线下活动，7场线上培训，3场内训。我们在活动中和活动后，都做了一系列的调研，得出一个比较有意思的结论：
猎头公司的员工工作效率很不高！
其中最明显的一个效率指标就是：单日推荐候选人数！
我们随机抽取了16家猎头公司，其中有12家的“单日推荐KPI”是3候选人/人/天，也就是每人每天推荐3个不同的候选人；2家尚未制定“单日推荐KPI”；有3家的“单日推荐KPI”设置是【3份报告/人/天】。
也就是说，这家猎头公司只需要每位顾问每天推荐3份推荐报告即可，不论是1个候选人被重复推荐三次，还是3个候选人各被推荐一次。
那么这16家猎头公司的业绩情况如何呢？前面12家猎头公司从2016年1月1日到2016年7月31日的成单数量在20-50个之间，金额在80-150万之间；2家未设置KPI的猎头公司成单金额低于50万；
而这家设置KPI为【3份报告/人/天】的猎头公司，成交数量为63单，金额接近240万。该猎头公司顾问总数21人，总工作经验包括猎头工作经验年限为41年。
另外，据调研了解，只有最后这家猎头公司的顾问可以超额完成每日推荐任务，而前面几家的KPI完成率不达50%。（以上信息由乾坤猎头公司调研组提供）
综上所述，我们便可以看出，影响猎头公司业绩的最大KPI是：
【每人每日推荐量！】
KPI设置
幸运的是，几乎所有的猎头公司都明白这一点；然而悲哀的是，几乎所有猎头公司都把这一点做歪了！
每人每天推荐3个不同的候选人，这个KPI设置的出发点是什么？
是为了职位能够被Fill掉吗？还是为了猎头公司的简历库中多一几份简历呢？
每人每天推荐3个推荐报告，这个KPI设置感觉如何？这是为了把一个有质量的候选人给Sell出去，对吗？
咦？机智的你，是否突然领略到了这两种KPI中的奥秘？一种是KA模式，一种是PS模式（也叫ET模式，点击可查阅）。
回到我们的主题，猎头公司提升效率的奥秘：修改你的员工日推荐KPI。
开篇我们分享了一张我们猎头公司内部的KPI设置法，大家可以到上门去看看。看完图后，你会觉得每人每天推荐12份报告，都不是梦；
如果你再有一些转化率的思维的话，同样的成本，一年可以增加多少产能，也一下子可以算出来了吧？
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