本次Mark的采访嘉宾是一名90后，不同于大众观念中90后的随意散漫、没有规划，他的每一个决定都经过了多方面因素的考量。人力资源专业出身的他在刚踏出校门的时候，既没有选择成为企业HR，也没有成为猎头，而是选择了一家招聘平台作为职场生涯的起点。而如今，他毅然决定从上海到北京，加入了北京十大猎头公司之一的乾坤猎头，完成职场生涯中的又一次转变。今天，我们就和这位内心坚定的新人90猎头孙涛聊一聊，90后新人在猎头公司的成长之路。
Mark：了解到你大学的专业就是人力资源，是从小就对这个行业特别感兴趣么？
孙：当时的想法挺简单的，就是认为这个专业有前景。因为每个公司都会有人力资源的需求，而且不是有那么句话么：现代社会的竞争，根本在于人才的竞争。所以我觉得，对于企业来讲，“人”是最重要的。做人力资源的话可以对“人”有更多的了解，而且工作中可以接触到各式各样的人，应该还挺有意思的。而且这个行业的需求量大，就业压力也会相对较小一些吧。
Mark：猎头公司的工作内容和之前在招聘网站的工作内容差别大么？相比于其他同事的经验丰富，你觉得自身最大的优势是什么？
孙：行业间都有相通的地方，唯一的差别就是就是招的人才的层次不同，因为猎头公司主要找的是中高端人才，所以我的猎头生涯是从打list学起的。
我的优势应该是渠道掌握的比较多吧，之前的工作经历锻炼了我找渠道的能力，而且也因为我是90后吧，对新兴渠道比较敏感。除了利用社交软件挖掘候选人，我还会去知乎、豆瓣看一些分享，或者查看APP商店里看相似软件，然后下载下来去尝试。虽然不能保证每一份简历质量都很高，但是每个渠道都能找到几份的话，整体数量也还是不错的。
Mark：为什么毕业没有进入到企业成为HR，而是选择了现在这样一个职业路线呢？
孙：实习的时候我进入了一家在服装行业很有名的企业，也是从那时候我知道，这种甲方企业，尤其是传统行业，都有着自己的弊端。在大一些的甲方公司，能接触到的只是单一的薪酬、招聘模块，一直做这种单一模块的话，想继续上升的话很难。人力资源作为一个职能部门，薪资相对较低，而且个人的晋升空间较小而且晋升之路会很漫长，仅仅做到人力资源经理可能都要熬到35岁。但是我如果从事猎头行业的话，努力的话3年就会有一个不错的成绩了。未来转成inhouse，30岁之前做到经理难度应该不算太高。
另一方面，在甲方企业的话，你做的只是为这一家公司服务，但是猎头会为多家企业的各种职位服务，接触的范围广种类多，你可以了解到这个行业内公司的各种形态、模式以及对人才的不同需求，只有这样真正了解行业，你将来才能有资本去选择想要跳槽的公司。
不过，无论做什么都会有利有弊，当猎头的好处肯定是做招聘更全面更专业，但是弊端就是对甲方的体系不了解，对除了招聘之外的其他模块也不了解。
Mark：是打算一直做猎头做下去么？还是未来有一些其他的打算，或者说创业开一家属于自己的猎头公司之类的？
孙：短期内应该不会离开猎头这个行业，而且应该也不打算开乾坤猎头公司，因为我觉得目前市场上的猎头公司太多了，质量也参差不齐，搞得整个行业很乱不好做，所以我倒是希望这几年能淘汰掉一些劣质的猎头公司。
我可能会选择在30岁以后进入甲方企业工作，会比较稳定。不过最根本的还是要做好当下吧，在猎头行业努力让自己做的很优秀，到时候再做什么新的职业规划也是自然而然的事情了，愿意继续当猎头就可以留下来，如果跳去甲方企业也会有机会获得更大的平台。
职业生涯是漫长的，几乎没有一个职业可以去做十年，只要给自己一个目标，朝着这个方向努力就好了。
Mark：工作中有遇到什么很棘手的状况么？作为一个新人猎头，在打list的过程中有没有遇到过候选人难沟通、不信任的情况？
孙：当然有啊，会有人很直白的问你，是不是刚入行不久？那我就会和他解释，如果他还表示不信任或者不愿意继续沟通，那我就会尊重他的意见结束沟通。因为彼此的时间都很宝贵，如果继续去解释的话，会让候选人觉得反感。
其实很多候选人对猎头不信任，可能是因为自身或者周围的朋友曾经遇到过不靠谱的猎头。不可否认，一些猎头公司为了成单，会故意对候选人隐瞒公司的实际情况。候选人真正入职以后，才会发现和猎头公司描述的不一样。这种情况发生后，他就对整个猎头行业都不信任，再次接到猎头电话时只会想：你又要把我骗到哪里去？
不知道你有没有发现这样一个现象，大家都更情愿去相信负面信息。哪怕只有一个人说这样东西不好，很多人就会去相信这是真的，并开始排斥它。这样一传十，十传百，就是很恶劣的影响。所以很希望，行业内能少一些这种不负责任的猎头公司，让外界对猎头公司的观点有所改观。
我能做的只能是尽力和候选人解释，另一方面尽快加深对这个行业的了解，努力地让自己成长的更快一些。猎头顾问本身就不是一个很轻松的职业，尤其身为女生面子也会比较薄，遇到这些情况真的会觉得很受打击。这个时候我就会给自己打气，现在是新人，但我总有一天会变得资深，你现在不愿意和我沟通，那就等我资深了再去和你沟通啊。而且候选人这么多，总有一个人能接受你、理解你，愿意和你合作。
因为我也是个比较容易情绪化的人，所以我会找各种方式调节自己，做个饭，听听歌，散个步这种，不管做什么一定要让坏情绪消化掉。不管前一天多么不开心，第二天都必须活力满满的去上班。
（遇到困难没有怨天尤人，反而从自身找原因，想尽各种办法尽快摆脱负面情绪，正能量满满，为他点个赞！）
Mark：感觉你是一个很有规划和想法的人，那这次选择从上海跳槽到北京，是出于什么样的考量呢？对你而言这种变动算得上一种挑战么？
孙：其实来到北京工作对于我来并不是很大的挑战，其实每个城市都差不多，像我之前在苏州、上海都有过实习经历，所以对我而言，只要对职业生涯规划没有什么影响，地点在哪里都可以。我来北京主要是因为私人原因，原本的计划是调到北京分公司，也为此很努力的通过了总监的考核，但是最后我还是放弃了。
其实放弃是一个很艰难的决定，毕竟原先的公司已经发展的很成熟了，和领导、同事也都相处得很好。但是从职业规划上考虑，我想尽可能多的的接触行业和职位。只有这样做，未来才能有更好的职业发展，所以我选择了加入乾坤猎头公司。
像乾坤猎头原先是做房地产起家的，但是因为房地产行业现在进入白银时代了，公司经过十多年的发展，已经向综合领域转型，而我对互联网又非常喜爱，入职的话就可以接触到互联网行业的全部职位。其实现在也有接触地产行业，像有些大客户全国都有分公司，那么我就需要帮他招各个城市的职位。我相信经过这样的锻炼以后，无论我今后我选择去到哪一个城市，都可以很好地完成招聘任务，而不会被地域所局限。
Mark：感觉房地产和互联网这两个行业跨度还挺大的，同时做这两个行业的职位，会觉得困难和不适应么？
不会啊，其实方法都是一样的。不管做什么行业的招聘，你只需要知道要招什么样的人，人可能会在哪里，然后去找就是了。行业不一样只是在于行业特征和职位特性不一样，对于猎头来说，寻找方法并不会有什么差别。
虽然目前可能累一些，但是长远来看，对于自身成长和职业生涯的发展还是很有好处的，而且猎头本身就是靠成单量来决定收入的，所以辛苦是必然的。提前有了这样的心理准备，适应起来就比较快了。
Mark结语：采访结束后，我们又聊了很多，职场中的挫折，生活中的乐趣等等。他乐观的心态，明确的人生规划都给我留下了很深刻的印象，如果有机会的话我们也会再次邀请他和我们分享一些职场心得，也预祝他工作越来越顺利，目标能早日达成。
猎头公司就是乾坤猎头，咨询热线： 4006222973
简历在线投递请登录：www.qiankunlt.com
高端交流群：310325624，高端交流，人才共享
更多猎头资讯，请关注乾坤猎头公司微信平台：qiankunlt
