自我评价：
豁达自信、坚韧温和、弘毅大气，抗压能力强。
自我定位 ：喜国学，自我认知 兵家、法家、儒士、营销人。
工作经历：
碧桂园，营销总监40K/月
下属人数：10
全国十大房地产集团企业，千亿房企TOP第四名，2015年1400亿，2016年上半年1100亿，世界500强，中国100名民营企业第40名。
下属人数：10人 前策及产品经理、策划主管、销售经理、创作文案、渠道经理、客服主管等
工作业绩：
◇2015担任碧桂园广州区域营销总监，在集团公司培训一个月后，加入广州碧桂园开始操作碧桂园凤凰城项目，操作项目期间，四次解筹，一次开盘， 8个月时间实现15.3亿销售额。
◇2016年3月，借调湛江碧桂园，参与碧桂园湛江凤凰城项目前期定位和产品研发。
◇2016年5月，回西安碧桂园，参与碧桂园嘉誉项目，从前期产品研发介入，3个月实现一期开盘，热销5.3亿销售额，转化率91% 。
项目经验
项目一：广州凤凰城项目：
项目概述：凤凰城项目，位处增城区新塘镇核心地段，占地1万亩，建筑面积1300万，法式风情小镇，03年开发至今，我介入时尾盘消化阶段，消化“星悦组团”97㎡、110㎡、120㎡、140㎡高层产品，洋房180㎡、265㎡和384㎡、477㎡别墅，以及新推商业部分。
项目运营层面：采用碧桂园独有 “四位一体”营销模式（产品、拓客、活动、推广四位一体模式），就产品而言，2015年碧桂园打造劳斯莱斯产品计划，凤凰城在15年增加了两所小学进一步提升学位房概念同时升级配套，实现凤凰城学位盘、运动盘、医疗盘、公园盘、五星服务盘五大主题配套，另一方面全面优化产品户型。
就拓客而言，凤凰城按照碧桂园拓客体系（摸查体系、团队体系、渠道体系、洗客体系），重点深化了拓客团队和拓客渠道两个核心部分，团队而言主要是进一步巩固三角形拓客队伍，自销拓客为主，联代拓客为辅，电商平台拓客次之。自销队伍120人（兼职60人），分为10个小组进行拓客电行销，联代队伍四支（中原代理、黑狐代理等），与淘宝和搜房合作电商平台卖房，大约240人卖房。就拓客渠道而言，主要采用了三个方面的渠道，分销渠道；全民经纪人转介渠道；电商渠道（好屋、房多多等）。
工作业绩：推广上而言：分为线下、线中、线上三个部分，凤凰城采用线上（户外、新户外、电梯、电台），线中（短线推送、微信、电话营销、恶意邮件），线下（社区巡展、中介机构、俱乐部、电商平台）。
通过四位一体模式，实现了较快的销售额和销售速度，2015年7月、9月、10月、11月四次解筹销售11.2亿，商业开盘热销4.1亿，共计热销15.3。
项目二：湛江天玺项目（前期）
该项目260亩地，位于湛江核心经济开发区，团队六人，我带队按照碧桂园整体项目立项规划标准流程，负责主持了前期产品定位、产品规划、价格体系制定、项目整体营销推广策略制定等。
前期定位上，采用了碧桂园四六原则：四个内容，市场分析、项目自我研判及战略定位、项目核心定位（功能定位、客户定位、价格体系、产品定位、规划定位、形象定位）、规划及风格建议（配合集团产品库）。
项目整体营销策略制定，四位一体营销节点制定、圈营拓客方案制定、销售节点和销售额回款额制定、各阶段销售额和任务分解。
项目三：西安碧桂园嘉誉项目
项目概述：嘉誉项目，位处未央路与凤城十路十，项目占地面积约39.6亩，建筑面积约11.2万平方。
项目运营层面：项目运营层面：采用“四位一体”营销模式（产品、拓客、活动、推广）四位一体模式），
就产品而言，定位改善型产品，碧桂园西安区域地标盘，选取产品库上海嘉誉规划方案，优化部分户型，整体产品打造精品学位盘（陕师大附小）、五星服务盘两大主题配套。
就拓客而言，嘉誉按照碧桂园拓客体系重点深化了拓客团队和拓客渠道两个核心部分，团队而言主要是自销拓客为主。自销队伍160人（兼职80人），分为17个小组进行拓客。就拓客渠道而言，主要采用了三个方面的渠道，2级展厅分销渠道；全民经纪人转介渠道；电商渠道（新浪、搜房等）。
推广上而言：分为线下、线中、线上三个部分，线上（二环、三环户外、地铁户外、北郊电梯、灯箱123块），线中（短线推送、微信、电话营销），线下（北郊钟楼北至凤城十二路社区巡展、中介机构、电商平台）。
活动上而言：促销活动、圈层活动，圈层活动主要有小型推介会13场，产品发布会5场，周末节假日活动34场，合计不小于50场活动。同时促销活动交5000抵2万活动和首付贷活动（平安首付贷）。
通过四位一体模式，实现了较快的销售额和销售速度，2016年8月开盘热销5.3亿，转化率91% 。
教育经历
西安外事学院（2003.09 - 2006.07）
专业：通信工程
学历：大专
是否统招：是
自我优势：
1、项目运营能力：项目运营个人注重销售额、回款额、现金流“金三角”，11年房地产从业经验，6年主持项目不下500万平米，单项目擅长追求区域销售额、回款额双线销冠，近年市场不好更注重项目资产优化管理和项目现金流平衡；多项目擅长战略方向制定、统筹协调、节奏把控。2013年3盘联动运营，2014年一年峰值四盘联动运营。
2、管理能力：擅长团队管理、项目管理、任务管理，擅于兵团化、立体化、目标化作战，所以这些年很强化管理，2014年总结撰写了销售团队＜练兵纪要＞一书，2015总结撰写了《我的管理心得》一书；
3、企业经营能力：个人总结经营核心在于制度、模式、战略、资源四个环节，个人认为经营最重要在制度建设而非人治，所以近年为解决销售难、拓客难、回款难等当下现实问题，总结出了营销领域：创新制度建设、新营销模式搭建、新的企业和项目战略方向制定、更多的新的营销资源整合。
4、喜兵法，熟读武经七书，特点兵法式运营项目：个人总结营销就是打仗，所以近四五年在项目运营中多采用兵法式运营项目和管理团队，曾在2014年采用田忌赛马方式打赢同一天开盘的两个区域竞品，实现当天商业近1.4个亿销售额。在这样逆市中我做项目喜欢虚实结合、守正出奇、围点打援等，成功案例较多。
5、喜国学，管理组织执行中注重制度管理和法术势的运用：我喜读史书，也一直研习孙子兵法、论语、道德经、易经和韩非子等著作，所以在管理中经常会将国学中尤其法家、兵家的制度建设和法术势更多运用到管理中。实现管理的统一、高效、高执行力和学习力。
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